Маркетинг для руководителей отдела продаж

218 просмотров

Тематика: Магазиностроение, Мерчандайзинг, Книги по маркетингу, Книги по менеджменту

Дата проведения: Не определена

Другие занятия:

Место проведения: Москва, Ленинский проспект 38А, Кампус MBS

Стоимость участия: 14 900 руб.

Чтобы больше и лучше продавать, нужно учитывать характеристики спроса и предложения. Маркетинг позволяет системно и целенаправленно захватывать новые рынки и увеличивать свою долю на существующих через завоевание доверия потребителей. Но произвести товар мало, надо организовать всю работу таким образом, чтобы этот товар продать и получить прибыль от продажи. Поэтому грамотное взаимодействие маркетинга и продаж во многом является залогом успеха деятельности компании.

На нашем семинаре вместе с экспертом-практиком вы изучите современные технологии управления маркетинговой деятельностью компании, эффективные методы повышения продаж в рознице и на В2В рынке, разовьете навыки формирования и реализации маркетинговой стратегии компании.

Внимание! Вы можете посетить полный курс «Директор по продажам».

В результате обучения вы:

научитесь грамотно ставить достигать маркетинговые цели в продажах
узнаете о методах оценки конкурентоспособности, позиционирования, сильных, слабых сторон, возможностей и угроз маркетинга в продаж
изучите способы использования маркетинговых методов в каналах распределения
сможете использовать методы оценки эффективности программ по маркетинговому продвижению в продажах

станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School со скидкой 15%

Программа

Время проведения семинаров — ежедневно с 10:00 до 17:30

Маркетинг для руководителей продаж. От стратегии компании к стратегии продаж

Что делает отдел маркетинга для компании и для отдела продаж
Маркетинг или продажи: как правильно сочетать эти функции в компании
Управление по целям: плановые показатели для отдела маркетинга и отдела продаж. Взаимосвязь между стратегией компании и стратегией продаж
Прогнозирование продаж методом «Воронка продаж» и «Ступени перехода»
Определение ключевой проблемы в продажах компании, используя возможности отдела маркетинга

Практикум: причины и пути устранения плохих продаж отдельных товаров и категорий

Управление ассортиментом товаров и выявление разрывов. На что сделать ставку в следующем периоде. Анализ и «чистка» продуктового портфеля
Ассортиментная политика в отношении ключевых клиентов

Практикум: анализ продуктового портфеля компании и подготовка рекомендаций

Анализ внешней среды и мониторинг конкурентов. Правильный SWOT-анализ
Оптимальные способы ценообразования, устранение ошибок в ценообразовании
Плюсы и минусы ценового демпинга
Методы ухода от ценовой конкуренции
Правильное продвижение с точки зрения продаж: имидж, бренд, позиционирование, дифференцирование, сегментирование и т.д.
Сокращение затрат на продвижение и инструменты малобюджетного маркетинга
Расходы на продвижение, контроль и оценка их эффективности

Практикум: задание по оценке эффективности сбытовой акции

Зарегистрироваться

Семинары по теме