Коммерческий директор
1087 просмотров
Тематика: Управление продажами
Специальность: Книги для коммерческого директора
Дата проведения: Не определена
Другие занятия:
Место проведения: Москва, очно/онлайн
Стоимость участия: 120 700 руб.
Эксперты Русской Школы Управления расскажут вам про специфику управления отделом продаж и покажут, как выстроить систему отчётности.
Вы научитесь:
- Проводить аудит системы управления продажами и определять направления для оптимизации.
- Использовать цифровые сервисы для проспектинга клиентов.
- Внедрять новые инструменты для привлечения клиентов.
- Разрабатывать скрипты.
- Формировать этапы воронки продаж.
- Добиваться желаемых результатов на переговорах.
- Эффективно управлять отделом продаж, подбирать и мотивировать сотрудников.
Практическая часть курса:
- Анализ конкурентов.
- Создание матрицы конкурентного анализа CPM.
- Выделение целевых групп клиентов.
- Создание карты клиентского пути CJM.
- Составление и заполнение карты оценки каналов сбыта.
- Инструменты эффективной коммуникации с клиентами.
- Подбор и мотивация коммерческого персонала.
07.04.2025
Статья
В чем преимущество этой системы для продуктового ритейла?
1150
31.03.2025
Статья
Подробности деловой программы и мероприятий форума, который пройдет 22–24 апреля в ЦМТ.
2770
28.03.2025
Статья
«О’Кей», Metro, «Командор» и «Яндекс Лавка» объяснили, как поставщику быстро стать их партнером.
2436
25.03.2025
Статья
Автоматизация ускоряет HR-процессы.
