Коммерческий директор
1002 просмотра
Тематика: Управление продажами
Специальность: Книги для коммерческого директора
Дата проведения: Не определена
Другие занятия:
Место проведения: Москва, очно/онлайн
Стоимость участия: 120 700 руб.
Эксперты Русской Школы Управления расскажут вам про специфику управления отделом продаж и покажут, как выстроить систему отчётности.
Вы научитесь:
- Проводить аудит системы управления продажами и определять направления для оптимизации.
- Использовать цифровые сервисы для проспектинга клиентов.
- Внедрять новые инструменты для привлечения клиентов.
- Разрабатывать скрипты.
- Формировать этапы воронки продаж.
- Добиваться желаемых результатов на переговорах.
- Эффективно управлять отделом продаж, подбирать и мотивировать сотрудников.
Практическая часть курса:
- Анализ конкурентов.
- Создание матрицы конкурентного анализа CPM.
- Выделение целевых групп клиентов.
- Создание карты клиентского пути CJM.
- Составление и заполнение карты оценки каналов сбыта.
- Инструменты эффективной коммуникации с клиентами.
- Подбор и мотивация коммерческого персонала.
20.03.2025
Статья
Центр закупок сетей, деловая программа, более 700 участников.
370
28.02.2025
Статья
АДМ помогают снизить затраты на инкассацию ритейлерам, отелям, банкам, автосалонам.
654
28.02.2025
Статья
В гипермаркетах «Ленты» использование платформы Instant Merch повышает товарооборот на 2%.
1618
27.02.2025
Статья
Когда нужно внедрять автоматизацию, чтобы облегчить текущие задачи и перейти на следующий этап?
