«Executive search» и «headhunting» в подборе персонала

Тематика: Магазиностроение, Управление персоналом в ритейле, Книги по менеджменту, Управление персоналом

Дата проведения: Не определена

Место проведения:  Москва, Ленинский проспект 38А, Кампус MBS

Стоимость участия: 14 900 руб.

Программа

Время проведения семинаров – ежедневно с 10:00 до 17:30

Очный формат

«Executive search» и «headhunting» в подборе сотрудников

• «Executive search» как вид деятельности и как технология
• Три подхода: классический, рекрутинговый и комплексный
• «Headhunting» как специальный способ подбора персонала и как метод ослабления конкурента
• Структура рынка заказов в «Executive search & headhunting». Вопросы этики в области
• Система и этапы оплаты услуг в «Executive search» и гарантийный срок
• «Сотрудники-мишени» и группы риска в «Executive search»
• 3 технологии подбора кадров и 10 принципов эффективной работы в «Executive search»
• Прямой поиск при подборе сотрудников. Пассивный поиск, активный поиск по доступным источникам, профессиональный прямой поиск
• Прямой поиск в работе HR-менеджеров, внутренних рекрутеров и специалистов кадровых агентств

Технология «Executive search»

• Понятия «job description», «job order», «снятие заказа», «снятие позиции», «кадровый бенчмаркетинг»
• 8 шагов к формированию профиля позиции. Внутренняя структура отдела / компании, описание работы, система вознаграждения, рекрутерская информация, уточняющие вопросы, планы на дальнейшее продвижение, информация о специфике интервьюирования, корпоративная культура
• Поиск кандидатов, легендирование и его целесообразность в зависимости от целей, принципы составления легенд, креативная деятельность хэдхантера. Лонг-лист
• Оценка кандидатов. Приглашение и методы оценки кандидатов — тестирование, ассессмент-центр, интервью по деловой биографии, формирование шорт-листа
• Мотивация кандидатов. 7 основных групп топ-менеджеров
• Встречи кандидатов с заказчиком. Job offer
• Сопровождение, обратная связь с кандидатом, его интеграция в компанию
• Как поддерживать профессиональные отношения с топовыми кандидатами
• Подводные камни при подборе топов
• Защита собственного персонала от хэдхантеров

Практикум:

• упражнение «Формирование лонг – и шорт-листов»
• упражнение «Отработка методов проведения интервью»

Специфика подбора коммерческих директоров компаний и директоров по продажам подразделений

• Специфика проверки достижений кандидата. Открытый рынок информации и закрытые источники
• Динамика роста продаж в сравнении с рынком: ниже рынка, вместе с рынком, значительно выше рынка
• Зависимость динамики продаж от увеличения ресурсов: экстенсивный и интенсивный рост
• Эффективность отдела в сравнении с прямыми конкурентами
• Навык директора нанимать эффективных продавцов в отдел
• Достоверность предоставленных кандидатом сведений о профессиональных достижениях

Практикум:

• упражнение «Формирование каждого из пяти заключений»
• упражнение «Отработка методов работы с открытыми и специальными источниками информации»

Дистанционный формат

Состав продукта дистанционного обучения: видеокурсы, электронное учебное пособие, рабочая тетрадь (практические задания для закрепления материала), тест.

Преподаватели: Миронов Михаил Владимирович, Осипенко Алексей Сергеевич, Жубрева Татьяна Васильевна

Программа:

Навыки делового общения: переговоры, презентации, деловая переписка

Программа:

• Правила подготовки и проведения успешной коммерческой презентации
• Подходы к проведению и повышению эффективности переговоров
• Проведение результативного совещания
• Основы деловой переписки

В результате обучения вы:

• приобретете навык подготовки и проведения коммерческой презентации
• сможете использовать в своей практике общепринятые стандарты деловой переписки
• приобретете навыки планирования и оценки эффективности проводимых совещаний
• приобретете навыки планирования и проведения эффективных переговоров

Принятие рациональных и креативных решений

Программа:

• Результат управленческих исследований как база для принятия решения менеджером
• Принятие решений в условиях неопределенности, критерии эффективности решения, принимаемого в данных условиях
• «Снятие» неопределенности" — метод прогнозных сценариев
• Метод равноценного обмена
• Дерево решений
• Причинно-следственный анализ
• Ограничения при принятии решения
• Техники креативности
• Типовые ошибки, допускаемые руководителями при принятии управленческих решений

В результате обучения вы:

• освоите техники разработки и принятия рациональных и креативных решений
• познакомитесь с особенностями процесса принятия решений в условиях неопределенности
• научитесь избегать типичных ошибок, допускаемых руководителями при принятии управленческих решений

Мастерство публичных выступлений

Программа:

• Что такое успешная речевая коммуникация? В чем можно измерить ее успех? Цели речевой деятельности
• Ораторское мастерство и власть
• Секреты успешного взаимодействия со слушателями
• Как установить контакт с аудиторией
• Принципы использования речевых иллюстраций
• Способы привлечения и поддержания внимания
• Нужно ли импровизировать на выступлении
• Принципы убеждения и правила аргументации
• Язык мимики и жеста
• Техники эмоционального настроя

В результате обучения вы:

• освоите техники привлечения и поддержания внимания аудитории
• сможете выстраивать систему аргументации при планировании публичных выступлений
• освоите техники эмоционального настроя и установления первого контакта с аудиторией
• научитесь грамотно использовать речевые иллюстрации и минимизировать свое волнение