Завоевать и удержать. Качественный рост компании на высококонкурентном рынке.

Введение
Часть I. Борьба за долю рынка
Глава 1. Меняем "ориентацию"
Выбор стиля борьбы Взгляд на модель бизнеса Взгляд на работу маркетинга Новый взгляд на работу дистрибуции
Новый взгляд на взаимоотношения между производством, дистрибуцией и маркетингом
Как поменять "ориентацию"и не сбиться с курса
Глава 2. Комментарии к действиям игроков рынка FMCG
Инновации от Heineken — дистрибуция "завтрашнего дня" Есть ли шанс выжить пивным региональным брендам? "Русский алкоголь" намерен завоевывать рынок Украины с помощью дистрибуции "Союз-Виктан Трейд" ЛВЗ "Хортица" расширяет свои производственные мощности, рассчитывая на экспансию
На украинском водочном рынке меняются лидеры. Что же поможет сегодняшним лидерам удержать свои позиции?
Глава 3. Ответы на вопросы
Как "вычислить" сильных дистрибьюторов на региональном рынке?
Какую выбрать стратегию работы
с удаленными партнерами?
Как построить КПД™ в фармацевтике?
Как поделить регион между дистрибьюторами?
Как правильно разделить работу по регионам?
Часть II. Борьба за эффективность
Глава 4. Взгляд на стратегии продаж
Управление оттоком товара до дистрибьютора (филиала) Управление оттоком товара до торговой точки Управление оттоком товара до конечного потребителя
Глава 5. Комментарии к действиям игроков рынка FMCG
"АВК" отказывается от борьбы за общую долю кондитерского рынка
METRO Group формирует новые стандарты работы дистрибуции и маркетинга
"Сибирский берег" реорганизовывает свою систему дистрибуции по примеру производителей пива. Поможет ли этот шаг стать лидером на рынке Новосибирска?
Рычаги управления дистрибуцией компании Nemiroff      ,. Реорганизация системы сбыта Вимм-Билль-Данн (ВБД) Лето наступило не по плану
Глава 6. Ответы на вопросы
Взаимодействие КПД и 1Т-технологий
Место и роль трейд-маркетинга в системе сбыта
Как эффективно использовать карточку клиента?
Что эффективнее: создавать фокусные команды
или уменьшать количество посещений?
Как убедить собственника?
Изменение системы контроля и оценки при
изменении фокуса внимания производителя
Почему производители переходят на прямую дистрибуцию?
Какова роль оптового подразделения в системе продаж?
Как вести себя с производителем, котопый хочет
выставить продукт премиум-класса в не егмент?
Как мотивировать персонал продавать качественно?
Как оперативно заменить персонал, который
противится изменениям?
Как разработать программу лояльности для своих
дистрибьюторов?
Как поставить правильный план торговым представителям?
Как правильно блокировать должников?    
Как создать мотивацию и рычаги управления
для торговой команды?
Как удержать объем продаж при сокращении прайс-листа?
Какую задачу ставить перед дистрибьютором?
Метод большого взрыва, или Как спасти план продаж?
Что делать с дистрибьюторами, которые
не выдерживают рекомендованную цену?
Сколько платить за вход в сеть?
Часть III. Заключение
Глава 7. В качестве послесловия
Новые стандарты дистрибуции на службе маркетинга Новые стандарты дистрибуции на службе производства
Предметный указатель