Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров. 2-е издание

450 руб.

Нет в наличии

Предисловие

Часть первая. Секреты убеждения

Кто удерживает в заложниках вас?

Немного науки: как мозг переходит от "нет" к "да"

Часть вторая. Девять главных правил, как наладить контакт с кем угодно

Правило 1. Сместите себя от "черт возьми" к "согласен"

Правило 2. Переключитесь на слух

Правило 3. Добейтесь, чтобы ваш оппонент ощутил, что вы его чувствуете

Правило 4. Будьте заинтересованным, а не интересным

Правило 5. Сделайте так, чтобы люди почувствовали, что вы их цените

Правило 6. Помогите людям дать выход их эмоциям и мыслям

Правило 7. Избавьтесь от противоречий

Правило 8. Откровенность - ваше спасение

Правило 9. Держитесь подальше от ядовитых людей

Часть третья. Двенадцать простых и быстрых техник достижения "покупки" и убеждения

Техника 1. Неожиданный вопрос

Техника 2. Магический парадокс

Техника 3. Эмпатический удар

Техника 4. симпатический удар - 2, или Обратный удар

Техника 5. "Вы на самом деле так думаете?"

Техника 6. Сила "хм..."

Техника 7. Признание фактов - ваше спасение

Техника 8. От транзакции к трансформации

Техника 9. Бок о бок

Техника 10. Заполните пропуски

Техника 11. Дорога к слову "нет"

Техника 12. Сила благодарности и сила извинения

Часть четвертая. Применение: быстрое решение семи сложных ситуаций

Команда из ада

Карьерный взлет

Нарцисс за работой

Новичок

Эмоциональный взрыв

Как убедить самого себя

Шесть рукопожатий

Заключение

Об авторе

Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)