Убеждение. "Минные поля" переговоров
-
Издательство:
-
Год издания:2009
-
Количество страниц:240
-
Вес:245 г.
-
Вид переплёта:Мягкий переплёт
-
Темы:
220 руб.
Трудно встретить человека, который хотя бы иногда не сталкивался с необходимостью убедить своего собеседника: члена семьи, знакомого, коллегу, делового партнера, руководителя. Большинство людей пытаются делать это интуитивно, исходя из собственного жизненного опыта. В данной книге вам предлагается профессиональный подход к теме убеждающего общения. Эффективность разнообразных психологических техник подтверждается практическими примерами. Системность и доступность изложения материала превращают данную книгу в своеобразный индивидуальный тренинг - практикум по убеждающим коммуникациям. Читатель найдет ответы на многие вопросы межличностного общения:
-как анализировать информацию о партнере?
-как произвести нужное впечатление на собеседника?
-что говорить, чтобы нас услышали?
-какие существуют приемы убеждения? Книга будет интересна в первую очередь тем, кто по роду своей профессиональной деятельности сталкивается с необходимостью вести большое количество переговоров.
-как анализировать информацию о партнере?
-как произвести нужное впечатление на собеседника?
-что говорить, чтобы нас услышали?
-какие существуют приемы убеждения? Книга будет интересна в первую очередь тем, кто по роду своей профессиональной деятельности сталкивается с необходимостью вести большое количество переговоров.
Введение
РАЗДЕЛ 1. Мифы о коммуникациях
РАЗДЕЛ 2. Законы убеждения
2.1. Закон подачи информации
2.2. Закон обоснования информации
2.3. Закон принятия информации
РАЗДЕЛ 3. КАК говорить, чтобы нас услышали?
3.1. Подстройка или что поможет избежать
ловушек персонального предубеждения
3.2. Ключи и могильщики мотивации (как
сделать так, чтобы оппонент не только
понял, но и принял то, что мы говорили)
3.3. Речевые формулы убеждения
РАЗДЕЛ 4. Доказать или убедить?
4.1. Ошибки логики: что снова запускает
предубеждение
4.2. «Другая» логика, или Убеждение
противоречием
4.3. Как анализировать информацию
о партнере для подготовки убеждения
РАЗДЕЛ 5. Зачем это ЕМУ? Предложение,
от которого он не сможет отказаться
5.1. Модель мотивационных ожиданий
в убеждении
5.2. Примеры убеждающих коммуникаций
РАЗДЕЛ 6. Если ВАМ важнее, чем ЕМУ
6.1. Трюизмы и эмоции в сценариях
убеждения
6.2. Не мешайте оппоненту выиграть —
помогите ему проиграть
Список литературы
РАЗДЕЛ 1. Мифы о коммуникациях
РАЗДЕЛ 2. Законы убеждения
2.1. Закон подачи информации
2.2. Закон обоснования информации
2.3. Закон принятия информации
РАЗДЕЛ 3. КАК говорить, чтобы нас услышали?
3.1. Подстройка или что поможет избежать
ловушек персонального предубеждения
3.2. Ключи и могильщики мотивации (как
сделать так, чтобы оппонент не только
понял, но и принял то, что мы говорили)
3.3. Речевые формулы убеждения
РАЗДЕЛ 4. Доказать или убедить?
4.1. Ошибки логики: что снова запускает
предубеждение
4.2. «Другая» логика, или Убеждение
противоречием
4.3. Как анализировать информацию
о партнере для подготовки убеждения
РАЗДЕЛ 5. Зачем это ЕМУ? Предложение,
от которого он не сможет отказаться
5.1. Модель мотивационных ожиданий
в убеждении
5.2. Примеры убеждающих коммуникаций
РАЗДЕЛ 6. Если ВАМ важнее, чем ЕМУ
6.1. Трюизмы и эмоции в сценариях
убеждения
6.2. Не мешайте оппоненту выиграть —
помогите ему проиграть
Список литературы
Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт
Центр»)
Товар добавлен в корзину