Розничная азбука.
-
Издательство:
-
ISBN:978-5-93679-032-4
-
Год издания:2002
-
Количество страниц:216
-
Вес:490 г.
-
Вид переплёта:Твердый переплёт
-
Темы:
550 руб.
Глава 1. Прежде чем начать
Переходите от слов к делу
Сначала - план
Стратегия успеха
Глава 2. Что продавать
Исследуйте потребительский спрос
Что купить, чтобы потом продать?
Товар должен приносить прибыль
Несколько замечаний по теме
Стратегия успеха
Глава 3. Выберите место для магазина
Знание местной специфики — путь к успеху
Помните о своих потребностях
Объективные критерии
Совместимость с районом
Совместимость с торговлей по соседству
Требования к окружающей обстановке
Требования к площади
Условия аренды и цены
Поток покупателей
Арендный договор
Основные элементы аренды
Торгуйтесь за лучшие условия
Стратегия успеха
Глава 4. Финансирование бизнеса
Какая сумма вам нужна?
Единовременные расходы
Расходы за месяц
Где взять деньги?
Стратегия успеха
Глава 5. Планируйте открытие
Название магазина
Страховка бизнеса
Делайте закупки
Как покупать в торговом центре
Другие источники закупки товаров
Последние штрихи
Закажите вывеску
Обучите персонал
Рекламируйте открытие
Стратегия успеха
Глава 6. Как выставлять товары
Будьте оригинальны
Определите свой стиль
Ищите идеи
Постоянные или временные?
Чаще обновляйте экспозицию
Планировка размещения
Оконные витрины
Сезонные витрины
Стратегия успеха
Глава 7. Сформулируйте принципы своего бизнес
Ценовая политика
Консигнационная политика
Закупка незапланированных товаров
Кредитная политика
Резервирование товара до оплаты его покупателем
Возвраты
Индивидуальные заказы
Поврежденные товары
Дети в магазине
Часы работы
Кредитные карточки
Подарочная упаковка
Регистрация заказов
Спорные вопросы
Этика торговли. Ошибки
Стратегия успеха
Глава 8. Интернет - угроза для вашего магазина?
Прежде чем решиться
Способы начать онлайн-продажи
Доменные имена
Серверы
Дойдите до своих покупателей
Упаковка и доставка
Выберите оптимальный вариант
Стратегия успеха
Глава 9. Финансовая основа бизнеса
Управление наличностью
Сверка ежедневного прихода и результатов продаж
Оплата счетов
Платежи государству
Как избежать трудностей с деньгами
Получение прибыли
Сокращение налогов с работодателя
Стратегия успеха
Глава 10. Служебные отношения
Ваши дети
Ваш партнер
Ваши служащие
Стратегия успеха
Глава 11. Выход из бизнеса
Можно ли продать ваш магазин?
Как закрыть магазин
Вы решили продавать
Время диктует способ
Если продавать самостоятельно
Продажа через посредника
Как установить цену
Ценовая основа
Окупаемость вложений
Определение риска — прибыли
Заключение
Не теряйте перспективу
Контролируйте свои успехи
Приложения
Правила и особенности работы в магазине
Экспресс-анализ сети небольших розничных предприятий "Ромашка"
Переходите от слов к делу
Сначала - план
Стратегия успеха
Глава 2. Что продавать
Исследуйте потребительский спрос
Что купить, чтобы потом продать?
Товар должен приносить прибыль
Несколько замечаний по теме
Стратегия успеха
Глава 3. Выберите место для магазина
Знание местной специфики — путь к успеху
Помните о своих потребностях
Объективные критерии
Совместимость с районом
Совместимость с торговлей по соседству
Требования к окружающей обстановке
Требования к площади
Условия аренды и цены
Поток покупателей
Арендный договор
Основные элементы аренды
Торгуйтесь за лучшие условия
Стратегия успеха
Глава 4. Финансирование бизнеса
Какая сумма вам нужна?
Единовременные расходы
Расходы за месяц
Где взять деньги?
Стратегия успеха
Глава 5. Планируйте открытие
Название магазина
Страховка бизнеса
Делайте закупки
Как покупать в торговом центре
Другие источники закупки товаров
Последние штрихи
Закажите вывеску
Обучите персонал
Рекламируйте открытие
Стратегия успеха
Глава 6. Как выставлять товары
Будьте оригинальны
Определите свой стиль
Ищите идеи
Постоянные или временные?
Чаще обновляйте экспозицию
Планировка размещения
Оконные витрины
Сезонные витрины
Стратегия успеха
Глава 7. Сформулируйте принципы своего бизнес
Ценовая политика
Консигнационная политика
Закупка незапланированных товаров
Кредитная политика
Резервирование товара до оплаты его покупателем
Возвраты
Индивидуальные заказы
Поврежденные товары
Дети в магазине
Часы работы
Кредитные карточки
Подарочная упаковка
Регистрация заказов
Спорные вопросы
Этика торговли. Ошибки
Стратегия успеха
Глава 8. Интернет - угроза для вашего магазина?
Прежде чем решиться
Способы начать онлайн-продажи
Доменные имена
Серверы
Дойдите до своих покупателей
Упаковка и доставка
Выберите оптимальный вариант
Стратегия успеха
Глава 9. Финансовая основа бизнеса
Управление наличностью
Сверка ежедневного прихода и результатов продаж
Оплата счетов
Платежи государству
Как избежать трудностей с деньгами
Получение прибыли
Сокращение налогов с работодателя
Стратегия успеха
Глава 10. Служебные отношения
Ваши дети
Ваш партнер
Ваши служащие
Стратегия успеха
Глава 11. Выход из бизнеса
Можно ли продать ваш магазин?
Как закрыть магазин
Вы решили продавать
Время диктует способ
Если продавать самостоятельно
Продажа через посредника
Как установить цену
Ценовая основа
Окупаемость вложений
Определение риска — прибыли
Заключение
Не теряйте перспективу
Контролируйте свои успехи
Приложения
Правила и особенности работы в магазине
Экспресс-анализ сети небольших розничных предприятий "Ромашка"
Предисловие.
Идея написать книгу для русского читателя появилась у меня в 1997 году, когда мы с женой и дочкой первый раз посетили Россию. Мы приехали как туристы, но волею судеб познакомились с русскими журналистами и издателями, которые работают с литературой, посвященной розничной торговле. Вместе с традиционными посещениями Кремля и Оружейной палаты наша маленькая делегация обошла десяток различных магазинов. Было интересно пообщаться с коллегами из России, и скоро мы поняли, что наши проблемы очень похожи. Новые друзья и подали идею написать книгу о нашем опыте работы в розничной торговле.
Еще несколько лет понадобилось на то, чтобы идея обрела конкретные очертания. Эта книга — не учебник, который методично описывает теоретические аспекты какого-либо бизнеса. Это попытка осмыслить свой практический опыт — человека, который за 25 лет работы открыл шесть магазинов, в двух потерпел крах, три успешно и прибыльно продал, а одним по-прежнему управляет и надеется, что он обеспечит ему достойную старость.
Мы не имели опыта розничной торговли, когда начинали, но была уверенность, что для организации успешного бизнеса у нас есть главное: мы все тщательно продумали и решили точно следовать разработанным планам.
Прежде чем начать, мы занялись поиском полезной информации, которая помогла бы найти правильный путь в лабиринте планирования бизнеса и без ошибки сделать первые шаги. Но, несмотря на обилие подобных сведений, они по большей части не относились впрямую к мелкой розничной торговле, к тому же бьии недостаточно конкретными, чтобы позволить просчитать реальные цены и ход событий.
Мы решили действовать самостоятельно, в удобном для нас темпе, но очень нуждались в книге-путеводителе с детальными инструкциями, как открыть магазин, чтобы не пойти по миру. Увы! За исключением одного простенького руководства и финансового справочника, мы ничего не обнаружили. (Кстати, полное отсутствие и в России такой литературы вместе с желанием помочь нашим новым друзьям стали неплохим аргументом в пользу начала работы над этим изданием). Зато обнаружилось множество книг об управлении бизнесом вообще и о том, как разбогатеть, не вложив ни цента. Но такая свободная информация стоит ровно столько, сколько за нее платят.
Выбрав сложный путь, пройдя через неудачи и ошибки, я решил попытаться заполнить имеющийся пробел в информации, описав собственный опыт, наши методы и просчеты, чтобы будущие предприниматели могли идти проторенной дорогой, пусть даже порой кажется, что она ведет не туда.
"Розничная азбука" представляет собой подробное руководство для тех, кто хочет заняться розничной торговлей. Основные шаги, которые вам нужно будет сделать, описаны детально и проиллюстрированы примерами из личного опыта автора управления магазином. Эти примеры нельзя принимать безоговорочно. Не все, что работало у нас, подойдет для вашего бизнеса. Не забывайте также о том, что вы читаете книгу не финансового эксперта, а обыкновенного человека, цель которого — дать практичный своевременный совет, как открыть свое дело и управлять малым розничным бизнесом.
Последняя часть каждой главы посвящена стратегии успеха. Здесь вы найдете советы, важные сведения, идеи для обдумывания и краткие итоги всей главы.
Несмотря на попытки логически организовать материал, многие аспекты бизнеса не укладываются в строгую схему, и значительная часть информации расположена тематически под соответствующими заглавиями. Поэтому вы должны прочитать книгу полностью, прежде чем приступать к осуществлению своих планов.
Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт
Центр»)
Товар добавлен в корзину