Ритейлизация. Как выжить в эпоху диктата розничных сетей, используя силу и власть ритейлеров на благо своего бизнеса
-
Издательство:
-
ISBN:978-5-98124-275-5
-
Год издания:2010
-
Количество страниц:352
-
Вес:500 г.
-
Вид переплёта:Твердый переплёт
-
Линейные размеры:140x210
-
Темы:
450 руб.
ОТ АВТОРОВ
ПРЕДИСЛОВИЕ: В БОРЬБЕ ЗА ВЫЖИВАНИЕ
1. РАЗВИТИЕ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ. ПЕРВОЕ НАСТУПЛЕНИЕ: БОРЬБА ОБОСТРЯЕТСЯ
Добро пожаловать в векрозничной торговли!
Инерция брендов
Большому кораблю — большое плавание
Мировой гипермаркетинг
Тайный заговор
Глобальная гомогенизация
Всеобщие любимцы
Розничная торговля —`главный приоритет для всех
2. ЭПОХА ПОКУПАТЕЛЯ. ВТОРОЕ НАСТУПЛЕНИЕ — ДАВЛЕНИЕ УСИЛИВАЕТСЯ
Мы покупаем, следовательно, мы существуем!
Как правильно сформировать торговое предложение?
Власть покупателя
Шесть секунд
3. ЧАСТНАЯ ДИЛЕММА: ТРЕТИЙ ФАКТОР ДАВЛЕНИЯ
Международное исследование вопросов ритейлизации-2005
Бренд: заменимый или незаменимый?
Торговые марки, представленные на полках
Возникновение и развитие частных торговых марок
Больше никаких товаров-подражателей!
Что мы понимаем под качеством?
Упущенный сбыт производителей
Точка контакта
Кола от Tesco
Снова под давлением
Коммерческий успех частных марок
4. НОВАЯ ИНФОРМАЦИОННАЯ СРЕДА: ЧЕТВЕРТЫЙ ФАКТОР ДАВЛЕНИЯ — ПЕРЕОЦЕНКА РОЛИ
Старые добрые времена
Как производителю справиться с ситуацией
5. РИТЕЙЛИЗАЦИЯ: ОСВОБОЖДАЯСЬ ОТ ДАВЛЕНИЯ
Так что же представляет собой ритейлизация?
Формирование продаж (сбыта)
Латте от Armani
Яблочный опыт
AIDA или ADIA?
Купи меня! Попробуй меня!
Соответствуя условиям розничной торговли
6. ПАКЕТ ДЛЯ ПЕРЕЛИВАНИЯ КРОВИ: ЗНАКОМСТВО С РИТЕЙЛИЗАЦИЕЙ
Вы готовы к ритейлизации?
7. ШАГ 1: РЫНОЧНАЯ НИША — ГДЕ МЫ ФОРМИРУЕМ ПРОДАЖИ (СБЫТ)?
Ключевые моменты
Точка отсчета
Где?
Кому принадлежит рыночная ниша?
Успех розничного бизнеса
Собственный канал дистрибуции
Обновление рыночной ниши
Кооперенция
В постели с врагом
Кооперенция для всех
Точка дохода
Ваши основные действия на данном этапе
8. ШАГ 2: КОНКУРЕНТНАЯ СРЕДА — У КОГО МЫ ОТНИМАЕМ ПРОДАЖИ (СБЫТ)?
Ключевые моменты
Гладиаторы
Наш бизнес — завоевывать покупательское предпочтение
Построение бизнеса на чужих ошибках
Постоянное превосходство в области инноваций Формирование выбора в тех продуктовых категориях, где он отсутствует
Итак, наш бизнес — завоевывать покупательское предпочтение
Ваши основные действия на данном этапе
9. ШАГ 3: ПОКУПАТЕЛЬ — КТО СТИМУЛИРУЕТ НАШИ ПРОДАЖИ (СБЫТ)?
Ключевые моменты
Кто и как?
Можете ли вы рассчитывать на потребителя?
Покупатели диктуют правила
Добро пожаловать в эпоху покупателя
Я люблю шопинг
Кто такие покупатели?
Бизнес, ориентированный на потребности людей
Формируйте желания, а не потребности
Вы взаимодействуете с ситуидуумами, а не с индивидуумами
Покупатель
Ваши основные действия на данном этапе
10. ШАГ 4: КОНЦЕПЦИЯ ПРОДУКТА — ЧТО ФОРМИРУЕТ ПРОДАЖИ (СБЫТ)?
Ключевые моменты
Бренд есть у всех, продукт есть у немногих
Искусство формировать спрос
Что формирует наши продажи (сбыт)?
Решайтесь!
Имейте четкое представление о том, чего вы хотите
Создайте уникальное торговое предложение
Продукт должен выделяться
Совершенствуйте продукт снова и снова
Расширяйте возможности вашего продукта
Действуйте разумно
Индивидуализируйте свой продукт
Сформируйте устойчивый спрос
Совершите революцию!
Ваши основные действия на данном этапе
11. ШАГ 5: ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ НА РОЗНИЧНОМ УРОВНЕ — КАКИМ ОБРАЗОМ МЫ ФОРМИРУЕМ ПРОДАЖИ (СБЫТ)?
Ключевые моменты
Создание условий для покупателя
Воздействие на продажи (сбыт)
Любите меня!
Ваш продукт должен быть новым и современным
Расширяйте представление о продукте
Объедините два момента истины
Будьте предельно ясными, заинтересовывайте
Воздействие на розничном уровне
Ваши основные действия на данном этапе
12. ШАГ 6: КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИЙ — КАК ЭФФЕКТИВНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИЙ ДЛЯ ФОРМИРОВАНИЯ ПРОДАЖ (СБЫТА)?
Ключевые моменты
Забывая о важном
Два момента
Розничная стратегия
Наша реальность
Мужья приходят и уходят
Трайвертизация — формирование интереса через первое впечатление о продукте
Burzz. Создание шумихи
Компания H&M умеет заставить людей заговорить о себе
Субкультуризация — формирование интереса через субкультуру
Хип-хоп для бренда
Коммунизация — формирование интереса через создание сообществ
Хирургия для бренда
Стратегия — в творчестве; стратегия — в исполнении
Ваши основные действия на данном этапе
13. ШАГ 7: УЛУЧШЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИОННОЙ СТРУКТУРЫ — СТИМУЛИРОВАНИЕ РАБОТЫ СОТРУДНИКОВ В УСЛОВИЯХ ФОРМИРОВАНИЯ ПРОДАЖ (СБЫТА)
Ключевые моменты
Компания, ориентированная на розничные условия
Интересуйтесь!
Дайте волю творчеству!
Производите!
Задействуйте каждого!
Обсуждайте!
Действуйте!
Начните ритейлизацию!
Ваши основные действия на данном этапе
14. ПРИСТУПАЙТЕ К РИТЕЙЛИЗАЦИИ: ВОССТАНОВЛЕНИЕ ПОТЕНЦИАЛА И ВЛАСТИ БРЕНДА
ЗАКЛЮЧЕНИЕ. РИТЕЙЛИЗАЦИЯ: РЕЗЮМЕ
ССЫЛКИ НА ИСТОЧНИКИ
УКАЗАТЕЛЬ ИМЕН
УКАЗАТЕЛЬ КОМПАНИЙ, БРЕНДОВ И ПРОДУКТОВ
ОБ АВТОРАХ
Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт
Центр»)
Товар добавлен в корзину