Психология продаж. Искусство партнеркких отношений.

Содержание
Предисловие Брайана Трейси
Предисловие автора
Как выглядит оптимальный стиль торговли?
Как узнать, что именно вы видите?
Краткий экскурс в историю вопроса: технология распознания клиента
Каков ваш цветовой тип?
Каким вас видит клиент?
Как вы предлагаете продукт клиентам? 
Кто ваш клиент: «директор», «реформатор» или «наблюдатель»?
Как стать топ-продавцом?
Оптимальная организация продаж
Узнайте цвет своего клиента
Оптимальная подготовка к диалогу о продаже
Уверенное выступление - самая верная стратегия общения с красными клиентами
Яркие идеи и светские беседы: лучшие образцы ведения переговоров для желтых клиентов
Стратегии продаж для зеленого клиента
Любовь к деталям - самая верная стратегия в общении с синими клиентами
Как реагировать на проявление стресса у клиентов
Типичные приемы защиты и методы обороны
Диалоги о продажах по телефону
Диалоги о продажах на выставках-ярмарках
Соберите идеальный коллектив продавцов