Продажи лицам, принимающим решения. Как продавать тем, кто на самом деле принимает решение о покупке

Эта книга — следующий мировой бестселлер после книг "Спин-продаж", "Техники холодных звонков" и "Стратегии голубого океана". Она описывает все тактики, которые можно применять для назначения встреч с лицами, принимающими решения в компаниях. Такие лица обладают правом вето. Они же принимают решения о больших сделках. Они открывают или закрывают возможности сорвать большой куш. Из этой книги вы узнаете как:
Получить клиентов на самом верху компании.
Уберечься от неправильных действий в офисе ЛПР.
Получить возможность работать на всех уровнях компании-клиента.
Увеличить размер каждой продажи.
Книга предназначена маркетологам, специалистам по продажам, менеджерам по продвижению товаров и услуг и всем тем, кто вовлечен в процесс продаж