Основы розничной торговли: международный опыт в практических решениях

Предисловие
От автора
Об авторе

ЧАСТЬ 1. Обзор развития розничного продовольственного рынка в условиях современной конкуренции
ГЛАВА 1. ОБЗОР РАЗВИТИЯ РОССИЙСКОГО РОЗНИЧНОГО РЫНКА
1.1. Макроэкономические показатели российского розничного рынка
в сопоставлении с рынками развивающихся стран – Китая и Индии
1.2. Основные тенденции и крупнейшие события на российском
розничном рынке
ГЛАВА 2. ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЯ РОЗНИЧНОГО ПРОДОВОЛЬСТВЕННОГО РЫНКА И ЕГО ФОРМАТИРОВАНИЕ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ
2.1. Основные форматы современной розничной торговли: мировая практика
и российская действительность
2.2. Становление международного розничного продовольственного рынка:
анализ деятельности международных лидеров
Wal-Mart: успехи и поражения
Carrefour: мастер-класс мирового гиганта
Tesco: мировой практикум розничной торговли
Target: национальная розничная корпорация США
Casino: стратегия успеха и оценка неудач
Globus: начало второй волны международной экспансии
Auchan: анализ деятельности и перспектив развития
2.3. Влияние новых участников рынка на стратегии российских ритейлеров
ГЛАВА 3. СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ РОССИЙСКИХ РОЗНИЧНЫХ
ПРОДОВОЛЬСТВЕННЫХ ОПЕРАТОРОВ В УСЛОВИЯХ
СОВРЕМЕННОЙ КОНКУРЕНЦИИ
3.1. Стратегия лидерства по издержкам (ценовое лидерство)
3.2. Стратегия дифференциации
3.3. Стратегия сегментирования рынка (концентрации)
3.4. Франчайзинг
3.5. Слияния и поглощения
3.6. Создание закупочных союзов
3.7. Построение сильных брендов
3.8. Управление рисками
3.9. Стратегии российских национальных операторов по созданию
добавленной стоимости

ЧАСТЬ 2. Практикум по внедрению и использованию эффективных
инструментов работы с розничными сетями
ГЛАВА 4. KEY ACCOUNT MANAGEMENT – МИРОВАЯ ПРАКТИКА С УЧЕТОМ РОССИЙСКОЙ СПЕЦИФИКИ
4.1. Основные принципы и ключевые аспекты деятельности
4.2. Стандартизация работы с розничными сетями: основной набор инструментов
4.3. Эволюция взаимоотношений поставщика и розничного оператора
ГЛАВА 5. МАРКЕТИНГОВЫЕ ФОНДЫ – ОСНОВНОЙ ИНСТРУМЕНТ
СОВМЕСТНОГО БИЗНЕСА РИТЕЙЛЕРА И ПОСТАВЩИКА
5.1. Структура и разновидности основных маркетинговых фондов
5.2. Виды и способы предоставления скидок розничным торговым
операторам
5.3. Проведение рекламных кампаний и промоушенов в розничных сетях
ГЛАВА 6. КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ НА СОВРЕМЕННОМ
РОЗНИЧНОМ РЫНКЕ РОССИИ
6.1. Основные понятия и компоненты категорийного менеджмента
6.2. Принципы и практика применения основ
категорийного менеджмента
6.3. Роли ритейлеров и производителей в борьбе за полочное пространство:
лучшие стратегии и операционные технологии этапа консолидации
ГЛАВА 7. МЕРЧЕНДАЙЗИНГ В РОЗНИЧНЫХ СЕТЯХ
7.1. Теоретические основы мерчандайзинга
7.2. Изменить культуру мерчандайзинга, или Увидеть – значит купить
7.3. Правила игры: взаимодействие поставщиков и ритейлеров
7.4. Основополагающие принципы позиционирования продукции:
оценка эффективности
ГЛАВА 8. МЕТОДИКА ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ С РОЗНИЧНЫМИ СЕТЯМИ И ПОСТАВЩИКАМИ
8.1. Анализ деятельности международных торговых операторов в России
8.2. Национальные особенности ведения переговоров
8.3. Основные подходы к переговорному процессу с поставщиками
и международными розничными сетями