Построение региональной дистрибуции

Введение
Пролог. У нас нет конкурентов
Часть 1. Работа с каналами сбыта
Целевой клиент для производителя с точки зрения здравого смысла
Исследование емкости рынка
Паспорт региона
Работа с каналами сбыта
Модели работы дистрибьюторов
Конфликты каналов сбыта в регионе
Часть 2. Как стать приоритетным поставщиком
8 правил и одно главное
Внутренняя математика  дистрибьютора
Часть 3. Заключение договора
Коммерческое предложение. Ошибки.
Правила. Шаблон
Переговоры с клиентом
Правила переговоров
Мастер-план переговоров
Переговоры о цене
Часть 4. Организация дистрибуции
Задачи дистрибуции, количественный и качественный подход
Модели систем дистрибуции
Критерии развития: регион и дистрибьютор
Дистрибьюторское соглашение
Ценовая политика
Контроль показателей
Часть 5. Организация работы: логистика и документооборот
Контроль остатков и затоваривания
Работа с дебиторской задолженностью
Снижение издержек на логистику
Организация документооборота
Часть 6. Управление ассортиментом
Инструменты управления ассортиментом. Анализ
Управление ассортиментом в розничной сети, или что такое категорийный менеджмент
Планирование и прогнозирование продаж
Часть 7. Работа с розничными сетями
Специфика работы с розничными сетями
Ошибки на этапе "входа" и  предварительных переговоров
Часть 8. Увеличение продаж в регионах
Ассортимент
Логистика
Персонал дистрибьютора
Акции в торговых точках
Заключение