Сергей Илюха представит 2-е издание «Арифметики категорийного менеджмента» на «Петерфуд-2019» 19 ноября

В рамках работы пресс-центра Retail.ru на выставке «Петерфуд-2019» 19 ноября пройдет презентация 2-го издания книги Сергея Илюхи «Арифметика категорийного менеджмента. Простые технологии решения сложных вопросов». 

Презентация книжных новинок из серии «Школа ритейлера» в рамках крупных продуктовых форумов – уже добрая традиция для Retail.ru. И мы рады пригласить вас на встречу с автором и признанным экспертом по категорийному менеджменту Сергеем Илюхой 19 ноября в 16.45 в наш пресс-центр на «Петерфуд-2019». 

 

О чем книга? 

Сергей Илюха, автор книги, на основе своего опыта работы в крупных торговых сетях рассказывает о простых технологиях повышения эффективности работы розничного магазина и делится профессиональными секретами, которые позволят просто решить сложные вопросы взаимодействия с покупателями и поставщиками, помогут бороться с конкурентами и управлять ассортиментом так, что магазин будет приносить гарантированную прибыль.

В книге с позиций категорийного менеджмента рассмотрены вопросы управления ассортиментом розничного магазина (сети), многие из которых иногда оставались «за кадром». Им не уделялось должного внимания даже экспертами по управлению ассортиментом, а обычные коммерсанты просто не представляли, что существуют «тонкие настройки», которые при небольших трудозатратах позволят существенно повысить прибыль магазина.

• Как правильно оценить потенциал своего магазина, выбрать конкурентные преимущества и использовать их в борьбе за покупателя?
• Как сформировать портрет своего целевого потребителя и сделать предложение, которое будет важно именно для него?
• Как правильно оценить ситуации потребления и сделать покупателю правильное предложение?   
• Как управлять товарными запасами и проводить эффективные промо?

«Изюминка» книги в том, что все описанные в ней технологии сопровождаются простыми алгоритмами и формулами, которые любой руководитель розничного магазина сможет использовать в своей работе уже завтра.

Во втором издании книга «потолстела» на 20 страниц. Он дополнена новыми технологиями и решениями, полученными на основе опыта внедрения описанных в первом издании приемов управления ассортиментом. Кроме того, рассмотрены тенденции развития ритейла и особенности потребительского поведения и показано, как их можно использовать для повышения эффективности работы магазина.

Книгу можно купить здесь. 

Отзывы:

Илья Якубсон, председатель наблюдательного совета РАЭРР, экс-президент ГК «ДИКСИ»

Интересная книга. Она еще раз показывает, что честные отношения поставщиков и ритейлеров — это коммерция. В книге показано, как можно договариваться: поставщикам с сетями, а ритейлерам с потребителями. Книга поможет сети продавать больше.

Екатерина Бузукова, консультант по управлению ассортиментом, специалист по закупкам, руководитель, бизнес-тренер

Книга, безусловно, полезна всем, кто задумывается об эффективности своего магазина. Много полезной информации, которая дополняет «картину мира» по управлению ассортиментом, полсотни практических и профессиональных советов, которые можно реально воплотить в работе. Я уверена, она станет настольной для всех, кто занимается управлением товарами и развивает свой ассортимент.

Вадим Махеев, совладелец и генеральный директор сети гипермаркетов «Эссен»

Сети должны развиваться. Катмен, это технология, которая позволяет делать более эффективные продажи. В книге Сергея Илюхи — работа с категориями раскрывается по-новому. Книга будет полезна для всех, кто хочет быть лучшим.

Денис Васильев, вице-президент РАЭРР, экс-коммерческий директор в ТС «Дикси», экс-директор по закупкам «X5 Retail Group»

Наконец-то книга от математика. Маркетологи рассказывают о клиентах, менеджеры — о показателях. А математик — считает, и считает правильно! Все годы своей работы в сетях я ждал адекватную технологию количественной оценки прибыльности отношений продавца и поставщика. И вот она появилась. Мой опыт подсказывает, что описанная в книге технология работы с ассортиментом и поставщиками может существенно помочь развитию вашего бизнеса. Читайте и будьте успешными!

Полезного и познавательного чтения!