Кризис - лучшее время для роста
-
Издательство:
-
ISBN:978-5-17-060847-8
-
Год издания:2009
-
Количество страниц:352
-
Вес:365 г.
-
Вид переплёта:Твердый переплёт
-
Темы:
310 руб.
Большое спасибо!
Вступление.
Лучшая Антикризисная Программа — Сокращение Предприятия или Рост?
ЧАСТЬ 1
Что Такое Кризис? Причины, Диагностика и Стратегические Решения.
История Кризисов и Описание Механизма их Действия.
Дата Нового Кризиса Точно не Известна. Но Он ОБЯЗАТЕЛЬНО Наступит!
Доходы Населения России.
Как Будут Развиваться Отдельные Рынки.
И все-таки Кризис — Лучшее Время для Роста!
ЧАСТЬ 2
Пять Ключевых Инструментов Роста в Кризис.
1. Новые Стандарты: Как Определить Критерии Эффективности и Мотивировать Персонал.
Метрики Эффективности Компании и Оценка ее Жизнеспособности.
Как Заинтересовать Персонал: Секреты Оплаты в Зависимости от Результатов.
Секреты Мотивации Топ-Менеджеров
Бизнес-Процесс Ввода Новых Стандартов.
2. Новый План Продаж и Ассортимент: Оперативнее, Точнее, Дешевле и Эффективнее.
Как Оценить Рынок, Планировать и Контролировать
Рост Продаж Компании.
Новый Ассортимент.
Бизнес-Процесс Внедрения Нового Плана Продаж и Ассортимента.
3. Новое Позиционирование: Как Повысить Эффективность Сообщений.
Авторские Оправдания.
Эмоции Как Инструмент Продаж (Николас Коро)., Бизнес-Процесс Внедрения Нового Позиционирования.
4. Новые Клиенты: Тактика Выжженной Земли.
Механизм Продаж Корпоративным Клиентам.
Составление Полной Базы Клиентов.
Четыре Основных Типа Мошенничества в Кризис и Как Их Распознать.
Процедура Скоринга — Оценка Перспективности Клиента.
Привлечение Новых Клиентов, или Воронка Продаж Как Повысить Эффективность Работы с Клиентами
Советы Игоря Манна.
Повышение Эффективности Торговых Контактов —
Передача Позиционирования
Структура Торговой Презентации: Как Убедить Покупателя за 60 секунд.
ОПС! Или как Сократитъ Врямя на Привлечение Новых Клиентов.
Специальные Программы Стимулирования Клиентов.
Обязательно Удерживайте Клиентов. Но не Всех. (Александр Гайкалов).
Бизнес-Процесс Привлечения Новых Клиентов.
5. Новый Способ Решений: Необходима Прибыль от Каждого Решения — Тестовые Рынки!.
Эффективность и Прибыльность Маркетинговых Решений Падают!.
Маркетинг в Новых Условиях, или Дорога в Рай (Вадим Ширяев).
Договоримся о Терминах.
Долгий Путь к Правильному Решению.
Решения Проверяются на Тестовых Рынках.
Способы Анализа Финансовой Эффективности.
Простейший Пример Оценки Эффективности и Принятия Прибыльного Решения.
Все Профессиональные Менеджеры Делают ЭТО .
Бизнес-Процесс Внедрения Нового Способа Решений: Прибыльность.
ЧАСТЬ 3
Пентаграмма Ступора и Развития: Как Перейти к Росту.
Пентаграмма Ступора, или Что Мешает Немедленному Принятию Решений.
Блок № 1. Мне Больше НЕ Надо!
Блок № 2. Вдруг Не Выйдет?.
Блок М 3. Самооценка и Неверие:Кто Это Сказал?.
Блок № 4. Отсутствие Профессионализма: Как «Рулить»?
Блок № 5. Трудные изменения: Я Должен Все Это Делать?
Диагностика Происходящего с Вами и с Шефом.
Вопросы, Которые Надо Задать Себе и о Себе. Представим Ответы Графически.
Хорошая Новость: Как Перейти к Развитию и Росту.
№ 1. Больше не надо? Если Бизнес НЕ Растет — он Погибает!
№ 2. Страшно? Все Леди Делают ЭТО!
№3. Не Веришь? Выбери Правильного Тренера!
№ 4. Не Хватает Профессионализма?Расти или Умри!
№ 5. Трудно и Больно Менять? А Надо!
Надо Быстро-Быстро Бежать. Каждый День.
Заключение
Полный план «111 Мероприятий Роста» и его внедрение.
Пошаговая Инструкция по Созданию Плана Роста Компании.
Как Разработать и Внедрить Бизнес-Процесс
План «111 Мероприятий Роста»
Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт
Центр»)
Товар добавлен в корзину