Как продавцу найти своего покупателя и обойти его право вето
-
Издательство:
-
ISBN:978-5-469-01074-6
-
Год издания:2006
-
Количество страниц:240
-
Вес:300 г.
-
Вид переплёта:Твердый переплёт
<P><FONT face="arial, helvetica, sans-serif" size=3><U><STRONG>Оглавление</STRONG></U></FONT></P> <P><FONT face="arial, helvetica, sans-serif">Предисловие к русскому изданию<BR>Благодарности<BR>Предисловие<BR>Не пропускайте этот раздел!</FONT></P> <P><FONT face="arial, helvetica, sans-serif"><STRONG>Часть I</STRONG></FONT></P> <P><FONT face="arial, helvetica, sans-serif"><STRONG><U>Как продавать покупателям нового поколения,<BR>обходя их право вето</U></STRONG></FONT></P> <P><FONT face="arial, helvetica, sans-serif">Глава 1. Подготовка сцены<BR>Глава 2. Результаты и процесс, который стоит за ними<BR>Глава 3. Цена или ценности<BR>Глава 4. Сколько стоите лично вы<BR>Глава 5. Не соблаговолит ли встать и представиться настоящий господин Вето?<BR>Глава 6. Те, кто стоят над господином Вето<BR>Глава 7. Что общего есть между вами и Вето<BR>Глава 8. Что-общего могло бы быть между вами и Вето<BR>Глава 9. Что у Вето на уме? Результаты, которые Вето<BR>может измерить<BR>Глава 10. Расставляйте приоритеты, расставляйте приоритеты и еще раз — расставляйте приоритеты</FONT></P> <P><FONT face="arial, helvetica, sans-serif"><STRONG>Часть II</STRONG></FONT></P> <P><FONT face="arial, helvetica, sans-serif"><STRONG><U>Установление контакта</U></STRONG></FONT></P> <P><FONT face="arial, helvetica, sans-serif">Глава 11. «Аттракционы», на которых вам предстоит<BR>прокатиться<BR>Глава 12. Представление рекомендаций Вето<BR>Глава 13. Девять элементов переписки с Вето<BR>Глава 14. Система пяти элементов<BR>Глава 15. Попрощайтесь с Перестраховщиковым</FONT></P> <P><FONT face="arial, helvetica, sans-serif"><STRONG>Часть III</STRONG></FONT></P> <P><FONT face="arial, helvetica, sans-serif"><STRONG><U>Лучшие методы работы</U></STRONG></FONT></P> <P><FONT face="arial, helvetica, sans-serif">Глава 16. Голос власти<BR>Глава 17. Шесть задач Главного телефонного звонка<BR>Глава 18. Рыба клюнула — подсекайте<BR>Глава 19. Ваши союзники в комнате Привратников<BR>Глава 20. Искусство оставлять сообщение на автоответчике<BR>Глава 21. Десять шагов в офис Вето<BR>Приложение А. Тип идеального покупателя (Т. И. П.)<BR>Приложение Б. Найдите своего наставника<BR>Приложение В. Величайшее средство экономии времени в свободном мире<BR></FONT></P>