Искусство создания рекламных посланий
-
Издательство:
-
ISBN:978-5-91657-609-2
-
Год издания:2013
-
Количество страниц:400
-
Вес:700 г.
-
Вид переплёта:Твердый переплёт
-
Линейные размеры:70x100/16
-
Избранные главы
-
Темы:
550 руб.
Предисловие научного редактора
Отзывы о предыдущих книгах Джозефа Шугермана
Отзывы участников семинаров, которые уже знают то, что теперь узнаете и вы
Предисловие. Завет Шугермана
Благодарности
Введение. Как была написана эта книга
Неудач было больше, чем успехов
Роковой визит
Самый дорогой семинар
Книга, полная уроков
Цель рекламы
Семнадцать семинаров
Часть первая. Понимание процесса копирайтинга
Предисловие к первой части
Глава 1. Общие знания
Опыт - лучший источник идей
Латеральный поиск идей
Словарь в качестве орудия труда
Управление собственной компанией
Глава 2. Специальные знания
Новая технология нуждается в яркой подаче
Нужно стать экспертом
Нужно также знать своего клиента
Нужно понять характер продукта
Тактика запугивания обычно не работает
Продукт не представлял собой ничего необычного
Глава 3. Практика, практика и еще раз практика
Это целиком и полностью мыслительный процесс
Не переживайте за свой первый набросок
Глава 4. Предназначение графических элементов в рекламе
Глава 5. Первое предложение
Журналы частенько применяют эту тактику
Цель следующего предложения
Глава 6. Создание идеальных условий для покупки
Опыт из Гонолулу
Картина смотрелась невероятно красиво
Условия контролируете вы
Глава 7. Настроиться на одну волну с читателем
Потрясающие приемы продаж
Гармония - ключ к успеху
Глава 8. "Скользкая горка"
Сила читательского "притяжения"
Примеры "скользкой горки"
Сохраняйте эти публикации
Глава 9. Самоограничения
Слоны ничего не забывают
Вы не можете знать наверняка
Глава 10. Семена любопытства
Очень необычный звонок
Приглашение, которое я не смог отвергнуть
К чему она клонит?
Я объяснил суть проблем
Шок, какого я не ждал
Глава 11. Текст как эмоция
Вы узнали главную идею моей концепции
Эмоция в рекламе
Реклама Mercedes
Зачастую логика не срабатывает
Эмоциональный подход
Важно то, что происходит с первым наброском потом Слова несут большую эмоциональную нагрузку
Глава 12. Объект продажи - концепция, а не продукт
Как объединить разные продукты в одну концепцию
Советский заговор
Концепция продается хорошо
Цена также может формировать концепцию
Глава 13. Инкубационный процесс
Ваш мозг работает постоянно
Просто позвольте ему состояться
Левое полушарие против правого
Глава 14. Какого объема текст нужно написать?
Живой интерес
Достаточно длинный и достаточно короткий
Когда нужен длинный текст
Когда достаточно короткого текста
Глава 15. Искусство персональной коммуникации
Эмоциональный процесс в коммуникации
Письма должны быть персональными
Использование подписи
Даже у журналов есть своя индивидуальность
Глава 16. Последовательность изложения текста
Как вести и направлять читателя
Эйприл становится сущим наказанием
Логическое развитие текста
Выстраивание текста в логической
последовательности
Выработка той самой "большой идеи"
Реклама "по образу и подобию"
Глава 17. Процесс редактирования
Секрет редактирования
У рекламного текста есть пространственные ограничения
Выгоды от использования меньшего количества слов
Принципы редактирования
Уделите столько времени, сколько потребуется
Читайте прессу
Компьютер - большое подспорье
Использование запятых
Часть вторая. Понимание приемов копирайтинга
Предисловие ко второй части
Глава 18. Элементы эффективного рекламного текста
Глава 19. Психологические мотивационные факторы
1. Чувство вовлеченности, или собственности
2. Честность
3. Добропорядочность
4. Надежность
5. Ценность и доказательство ценности
6. Оправдание покупки
7. Жадность
8. Свидетельство компетентности
9. Заверение в получении удовлетворения
10. Характер продукта
11. Характер потенциального клиента
12. Модные увлечения
13. Выбор времени
14. "Привязка"
15. Последовательность
16. Созвучность
17. Желание принадлежать к определенной группе
18. Страсть к коллекционированию
19. Любопытство
20. Ощущение необходимости действовать безотлагательно
21. Страх
22. Незамедлительное получение удовлетворения
23. Эксклюзивность, редкость и уникальность
24. Протота
25. Человеческие взаимоотношения
26. Истории
27. Мысленное вовлечение
28. Чувство вины
29. Конкретность
30. Близость и знакомство
31. Надежда
Глава 20. Объект продажи - лекарство, а не средство профилактики
Человеческая природа в действии
Превращение профилактического средства в лекарственное
Глава 21. Оценка собственных копирайтерских способностей
Как охватить массовый рынок
Глава 22. Семь шагов к созданию классной рекламы
Вы уже знаете очень многое
Часть третья. Проверка принципов на практике.
Примеры рекламных объявлений
Предисловие к третьей части
Глава 23. "Как стать богатым, будучи ленивым"
Глава 24. "Дар природы"
Глава 25. "Женское белье для мужчин"
Глава 26. "Чем больше вы узнаете..."
Глава 27. "Более стимулирующий способ..."
Глава 28. "Волшебная фиговина"
Глава 29. "Самолет-любимчик"
Глава 30. "Особняк - почтой"
Глава 31. "Венгерский заговор"
Глава 32. "Зрительный прорыв"
Глава 33. "Космические золотые цепочки"
Глава 34. "Герой потребителей"
Глава 35. "Орфографическая распродажа "Наутилусов""
Примечание. Сила вашего пера
Часть четвертая. Реализация ваших копирайтерских умений
Предисловие к четвертой части
Глава 36. Создание рекламы для различных рекламоносителей
Каталоги
Рекламные листовки, вкладыши, формы обратной связи
Прямая почтовая рассылка
Газеты
Билборды
Пресс-релизы
Радио
Телевидение
Рекламная передача (инфомэршал)
Дополнительные продажи
Послепродажные возможности
Телемагазин
Интернет
Электронная рассылка
Длинное интернет-письмо
Рекламная интернет-передача
Продвижение книг
Личный блог
Вирусный маркетинг
Интернет-магазин
Будущее Интернета
Эпилог. Несколько мыслей в заключение
Приложение А. Самоограничения. Продолжение
Примеры самоограничений
Приложение Б. Семена любопытства. Продолжение
Приложение В. Обобщение аксиом и основных принципов Аксиомы
Эмоциональные принципы
Графические элементы
Основные элементы рекламного текста
Психологические мотивационные факторы
Приложение Д. Рекомендуемая литература
Об авторе
330 руб.
Нет в наличии
Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт
Центр»)
Товар добавлен в корзину