ФРАНЧАЙЗИГ

Оглавление
Введение 
Глава 1. На себя, но не своими руками 
Манящий франчайзинг 
Истории успеха 
Определение понятия «франчайзинг» 
Пакет франчайзинга 
Инвестиции во франчайзинг 
Масштабы франчайзингового бизнеса 
Общие черты франшиз 
Стандартизация 
USP 
Простота операций 
Высокий уровень маржи 
Виды франшиз 
Франшиза-работа 
Менеджмент-франшиза 
Франшиза но продаже 
Инвестиционная франшиза 
Достоинства и недостатки франшизы 
Выигрышные стороны для покупателя франшизы
Недостатки с точки зрения владельца франшизы
Преимущества для франчайзера 
Недостатки франшизы для франчайзера 
Успешное партнерство 
Глава 2. Посмотрите на себя со стороны 
Сильные и слабые стороны бизнесмена 
Самооценка 
Опросник 
Анализ результатов ответов 
Глава 3. Поиск начинается 
Сужая возможности выбора 
Используйте свои сильные стороны 
Где искать? 
Британская ассоциация франчайзинга 
Другие источники информации 
Определение финансовых целей 
Первоначальный платеж 
Другие регулярные отчисления 
Оцените размер своего состояния 
Месторасположение франшизы 
Запускаем процесс 
Глава 4. Вдаваясь в детали 
Исследуя возможности бизнеса 
Начните с широкого охвата 
Продукты и услуги 
Исследуя франшизу 
Интервью с продавцом франшизы 
Общие вопросы 
Финансовые вопросы 
Вопросы, связанные с контрактом 
Оценивая ситуацию 
Встречи с работающими владельцами франшиз 
Денежные вопросы 
Взаимоотношения 
Настроение 
Следующие шаги 
Глава 5. Трудная задача — выбор объекта для инвестиций 
Место, место и еще раз место 
Бизнес на дому 
Розничные точки 
Покупка существующей точки 
Начиная с нуля 
Необходимость профессионального совета 
Квалификация экспертов 
Последняя проверка перед принятием решения 
Глава 6. Крупный шрифт и петит 
Соглашение о франчайзинге 
Контракт о покупке 
Лицензионное соглашение, или
собственно франчайзинговое соглашение 
Обязанности сторон 
Прекращение срока действия 
Вопросы продажи или наследования бизнеса
Глава 7. Поднимая паруса 
Взаимоотношения с банком 
Финансовые пакеты 
Программа гарантирования займов малому бизнесу
Как подготовить бизнес-план 
Бизнес  
Рынок 
Маркетинг 
Трудовые ресурсы 
Продажи 
Оборудование и помещение 
Финансирование 
Переговоры в банке 
Советы по подготовке презентации 
Глава 8. Вверх-вниз и снова вверх 
Взаимоотношения во франчайзинге 
Как уменьшить трения 
Идеальный франчайзер 
Поддерживаем корпоративную мораль 
Индивидуальное предпринимательство 
Глава 9. Женское дело 
Для вас, сударыня 
Истории успеха 
Партнерство 
Заключительное слово 
Приложение 1. Бухгалтерская отчетность фирмы 
Бухгалтерский баланс 
Отчет о прибылях и убытках
(отчет о финансовых результатах) 
Отчет о движении денежных средств 
Приложение 2. Продажи 
Эффективные техники продаж 
Знание продукта 
Знание клиента 
Маркетинг 
Реклама 
Прямая реклама 
Ключ к успеху — практика