Sales-детонатор: Как добиться взрывного роста продаж
-
Автор:
-
Издательство:
-
ISBN:978-5-9614-4681-4
-
Год издания:2014
-
Количество страниц:181
-
Вес:300 г.
-
Вид переплёта:Мягкий переплёт
-
Линейные размеры:70x90/16 (170х215 мм)
-
Темы:
О чем книга «Sales-детонатор: Как добиться взрывного роста продаж»
Суть sales-философии Сергея Филиппова заключается в том, что продажи – это не столько процесс и результат, сколько способ мышления; не столько наука, сколько искусство. Овладеть им читателю поможет представленная в книге методика.
Основанная на многолетнем опыте автора, она включает в себя подробнейший компетентный разбор всех центральных проблем темы, включая такие вопросы, как четыре сущности продажи и построение ее цикла, специфика «холодного звонка», правила встречи с клиентом и тактика удержания его внимания, способы обработки возражений и секреты успешного завершения сделки.
Книга адресована как опытным менеджерам по продажам, так и тем, кто делает первые шаги в овладении искусством продаж.
Почему книга «Sales-детонатор: Как добиться взрывного роста продаж» достойна прочтения
- «Суть моей философии заключается в том, что подача материала так же важна, как и его содержание», – пишет Сергей Филиппов. Правильность этой философии подтверждают 600 тренингов для крупнейших компаний России и мира, проведенные автором за 10 лет; ее важнейшие постулаты – в этой книге.
- Помимо теоретического материала, книга содержит ряд уникальных практических упражнений, помогающ
Ñ ÑиÑаÑÐµÐ»Ñ Ð³Ð»Ñбже вникнÑÑÑ Ð² ÑÐµÐ¼Ñ Ð¿Ñодаж.
ÐÑо авÑÐ¾Ñ Ð¡ÐµÑгей Филиппов â бизнеÑ-ÑÑенеÑ, за плеÑами коÑоÑого более 4000 вÑÑÑÐµÑ Ñ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑменами Ñазного ÑÑÐ¾Ð²Ð½Ñ Ð² РоÑÑии, СÐÐ, ÐвÑопе и СШÐ; диÑекÑÐ¾Ñ Ð³ÑÑÐ¿Ð¿Ñ ÐºÐ¾Ð¼Ð¿Ð°Ð½Ð¸Ð¹ VertexГлава 1. Определение продажи шире, чем вы думаете...
Глава 2. Вы уверены, что продаете клиенту то, что нужно?
Глава 3. Правильно выстроить цикл продаж, или Секретная тропинка, ведущая к максимальному результату
Глава 4. Вы или вас? Активные и пассивные продажи
Глава 5. Холодные звонки. Как не замерзнуть самому
Глава 6. Не лает, не кусает, к лицу, принимаещему решение, не пускает. Приручаем секретаря
Глава 7. Борьба за внимание. Как продать, когда вас посылают
Глава 8. Назначаем встречу. как перейти к живому общению
Глава 9. Чего желаете? Выясняем потребности клиента
Глава 10. Презентация. Как вызывать желание купить
Глава 11. Сквозь лабиринт возражений клиента - к заветному "да"
Глава 12. Разминайтесь - бой за цену начинается, или как продавать дорого
Глава 13. Свидание с клиентом (советы бывалого ходока)
Глава 14. Завершение продажи. Финишная прямая
Заключение
