Эмоциональные продажи: Как увеличить продажи втрое

330 руб.

Нет в наличии

Введение

Современный покупатель - чего он хочет и что с ним делать?

Поколение визуалов

Предпочтения современного потребителя

Современные техники продаж.

Банк решений XXI века

Глава 1. Неотразимое слово "бренд". Как сделать продукт узнаваемым и продаваемым?

Брендирование - это все!

Схема создания бренда. Что нужно предпринять, чтобы из товара вырос бренд?

Пирамида построения бренда

Работа над текстом "Позиционирование бренда"

Глава 2. Система эмоциональных приемов на каждом этапе продаж

Как добиться внимания клиента.

Эмоциональные приемы привлечения внимания

Как эмоционально открыть беседу?

Нестандартное открытие: как корабль назовешь, так он и поплывет

Приемы повышения эмоционального уровня собеседника. "Драматизация событий"

Проблемное открытие визита/беседы

Современные модификации классического small talk

Как использовать универсальные коммуникативные приемы для усиления эмоций в продажах?

Какие эмоциональные приемы помогут показать выгоды клиента?

Глава 3.0 лучшем. Универсальные приемы эмоциональных продаж

Эмоционально окрашенные истории

Эмоционально окрашенные определения

Эмоционально окрашенные "картинки"

Рекомендации и ссылки на экспертное мнение, авторитеты. Ссылки на позитивный опыт, историю бренда

Позитивные ассоциации

Эмоциональная продажа визуальных образов

Другие эмоциональные приемы: цитаты, байки, притчи, анекдоты, сказки

Глава 4. Эмоциональный ответ на возражение клиента

Эмоциональные приемы в классической схеме ответа

Универсальный способ ответа: I felt I found I feel

Ответ на возражение "конкурент"

Эмоциональные приемы в ответе на ценовое возражение, возражение "дорого"

Глава 5. Подготовка. Не подготовился - готовься к неудаче

Алгоритм подготовки к эмоциональным продажам

Советы по самоподготовке

Приложение

До и после. Демонстрация применения приемов эмоциональных продаж на типичных примерах

Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)