Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику
Можете приобрести книгу удобным вас способом:
Оглавление
Введение
Совет 1. Изучайте законы и правила игры
Совет 2. Ставьте четкие цели
Совет 3. Оцените стоимость контракта
Совет 4. Научитесь думать как байер
Совет 5. Разрабатывайте аргументы
Совет 6. Готовьтесь к противостоянию
Совет 7. Составляйте коммерческое предложение для каждых переговоров
Совет 8. Усиливайте свою позицию в переговорах
Совет 9. Используйте все свои преимущества
Совет 10. Ведите переговоры с байером, а не с самим собой
Совет 11. Торгуйтесь, в переговорах нет ничего бесплатного
Совет 12. Не повторяйте ошибок коллег
Совет 13. Оценивайте прогресс в достижении цели
Совет 14. Улучшайте практику ведения переговоров
Совет 15. Добивайтесь максимума в каждых переговорах
Послесловие
О книге
“ С большим удовольствием, и на одном дыхании прочел книгу. На мой взгляд, так увлекательно о ритейле не писал еще никто — все по делу, без никому не нужных лозунгов и прописных истин, а, самое главное — интересно! Категорически рекомендую к прочтению.
Виктор Балашов, генеральный директор ООО «Торговый Дом «Колбасы и деликатесы Сетунь»
“ Я знаю Сергея Илюху очень много лет и считаю его одним из самых профессиональных закупщиков. Те секреты и технологии, которыми он делится в книге, действительно уникальны. Если поставщик будет использовать их в переговорах — закупщик быстро оценит выгоды от его предложения. Используйте их в своей практике, и ваш путь в торговую сеть будет успешным!
Сергей Кастрюлев, директор розничной сети «Центрторг»
“ Считаю, что книга, написанная Сергеем Илюхой, человеком, более 10 лет проработавшим в сетевом ритейле, позволит поставщикам взглянуть на переговоры глазами закупщика и понять, что же действительно нужно для того, чтобы заключить выгодный контракт. А значит достигнуть главного результата — увеличения прибыльных продаж через сети.
Дмитрий Востриков, директор по развитию Ассоциации производителей и поставщиков продовольственных товаров «Руспродсоюз»
“ Взаимоотношения ритейлера и поставщика всегда будут являться непростым моментом в силу антогонизма между ними, один хочет продать дороже, другой купить дешевле. Но в то же время они «обречены» на сотрудничество. И если вы решились на сотрудничество с торговой сетью, значит эта книга для вас.
Андрей Карпов, председатель правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла
