Что нужно знать, чтобы продавать франшизу: советы юристов

После того как российский рынок стали покидать иностранные компании, внимание инвесторов и предпринимателей сместилось на отечественные проекты, и в том числе франчайзинговые. По данным аналитиков Franshiza.ru, интерес к российским франшизам в 2022 году вырос на 67%, а их число увеличилось на 5%, до 3,3 тыс. Российские компании получили новые возможности масштабирования за счет продажи своих франшиз. О трех главных юридических аспектах, которые необходимо учесть при продаже франшизы в 2023 году, рассказывает Рамиль Бейдуллаев, руководитель отдела направления интеллектуальной собственности Юридической группы «Совет».

Закрепление исключительных прав на нематериальные активы компании

Вне зависимости от того, какую бизнес-модель предлагает компания, чаще всего основой франшизы являются два нематериальных актива: товарный знак и ноу-хау. В первую очередь франчайзеру нужно позаботиться о правильном оформлении исключительных прав на эти объекты интеллектуальной собственности.

1. Зарегистрировать товарный знак – это значит заявить о своем исключительном праве на бренд, его название и логотип. Встречаются ситуации, в которых предпринимателям необязательно регистрировать товарный знак, но для франчайзингового проекта это очень важная процедура. В отсутствие регистрации товарного знака вы и ваши франчайзи рискуете тем, что идентичное или похожее обозначение будет зарегистрировано другой компанией. В таком случае конкурент будет вправе запретить франчайзеру и его партнерам использовать аналогичный бренд и потребовать выплаты компенсации, сумма которой может доходить до 5 миллионов рублей.

   Затраты: от 33 тыс. рублей госпошлина + в среднем 30 тыс. рублей услуги патентных юристов. Размер госпошлины зависит от количества классов МКТУ (Международной классификации товаров и услуг). Всего существует 45 классов МКТУ, из которых: 1–34-й классы – товары, 35–45-й классы – услуги.

   Сроки: от 6 до 8 месяцев.

2. Ноу-хау – это, например, рецептура, описание бизнес-процессов, технические особенности производства, инновационные решения в бизнесе и т.п. Словом, все, что обладает коммерческой ценностью для компании – то есть может быть продано, а значит, не должно быть доступно широкому кругу. Правообладатель должен юридически защитить свою секретную информацию, например, ввести режим коммерческой тайны.

   Правила франчайзера в отношении ноу-хау должны быть подробно описаны в соответствующем локальном акте – положении о коммерческой тайне (или конфиденциальности). Ноу-хау может составлять и сами правила пользования товарным знаком, если в других документах они не описаны.

Фото: GaudiLab/shutterstock

Заключение договора с франчайзи

Заключая договор, франчайзер передает права пользования своим брендом. От того, насколько подробно будут описаны условия и требования, зависит доход, а также имидж всей франчайзинговой сети. В договоре обязательно должны быть отражены:

• перечень передаваемых объектов интеллектуальной собственности;

• территория и срок использования франшизы;

• размер вознаграждения правообладателя;

• обязанности франчайзи, а также сроки и порядок их исполнения;

• ответственность за несоблюдение условий договора и основания для его досрочного расторжения.

Последний пункт особенно важен – он позволит защититься от недобросовестных франчайзи, которые могут работать под знаменами бренда, но абсолютно не соблюдать его стандарты. Это репутационный удар по всей сети, который может сказаться на ее прибыльности и имидже. Кроме условий расторжения договора и штрафных санкций, мы рекомендуем также закрепить ограничительные меры для партнера: например, приостановление поддержки со стороны франчайзера, ограничение доступа к программному обеспечению и т.п.

Также мы не рекомендуем франчайзерам закреплять в договоре гарантии достижения партнерами определенного финансового результата. Это может сыграть злую шутку и стать причиной расторжения договора не по вашей вине. Ведь прибыльность бизнеса во многом зависит не только от поддержки франчайзера, но и от действий партнера.

Особенности бухгалтерского учета франчайзинговой сети

Франшиза предполагает два основных способа получения доходности: паушальный взнос (единовременная выплата за пользование брендом компании) и роялти (регулярные выплаты – фиксированные или процент от прибыли). Размер выплат законом не регламентируется, но франчайзеру стоит опираться на средние значения по рынку франшиз.

Кроме паушального взноса и роялти, доходность могут также приносить дополнительные услуги, которые оказывает франчайзер своим партнерам. Например, услуги по подбору помещения «под ключ», ремонтные работы, наем персонала и т.п. – все это может быть закреплено как обязательный пункт договора, предполагающий выплаты со стороны франчайзи.

По нашим оценкам, юридически подготовить компанию к продаже франшизы можно в среднем за 1–2 месяца. И юридические аспекты – это основа подготовки, которая позволит масштабировать свой бизнес безопасно с момента запуска франшизы.

Retail.ru