29 мая 2013, 00:00 16328 просмотров

Ключ ко входу в торговые сети

Офицеров Петр Юрьевич
Автор передает практически 15-летний опыт в роли поставщика и консультанта по работе с закупщиками в виде актуальных исследований требований поставщиков, технологий, правилах выстраивания стратегии и тактики работы с торговой сетью, уменьшению издержек и штрафов, увеличению прибыли и формированию ассортимента, анализа СТМ, техник ведения сложных переговоров, правил составления коммерческого предложения, которое ждет закупщик. Предыдущая книга стала учебником для менеджеров по работе с сетями во многих крупных и средних компаниях. В новом издании усилен фокус на практической ценности: разборе типичных и сложных ситуаций, упражнениях для самостоятельного обучения и готовых работающих инструментах. Все эти вопросы подробно рассмотрены под разными углами во всех сегментах торговли товарами FMCG и DIY. Создавая  «Поставщик – Розничные сети» Петр Офицеров убирал «общие места», увеличивая практическую ценность книги для Вас и вашей компании. 
img1367087907.png.jpgO книге  пишут известные предприниматели: 
Михаил Сусов вице-президент Х5:  В эпоху, когда только создается культура  взаимоотношений «сеть-поставщик», книга поможет  участникам рынка не только сформировать правильные стратегии, но и станет ежедневным, чрезвычайно  полезным в практическом смысле, пособием по тактике ведения бизнеса. Вадим Радаев, первый проректор университета ВШЭ «Высшая школа экономики»:  Если Вы хотите глубже понять, как строятся сегодня непростые отношения между поставщиками и розничными сетями, избежать возможных ошибок и добиться устойчивых финансовых результатов в работе с сетевыми магазинами, Вам стоит прочитать эту книгу. Помимо практичности, она еще и интересно написана. 

Дмитрий Потапенко, предприниматель: Читал. Кейсы проигрывал. Актуально. Только для тех, кто хочет иметь продажи в сетях, а не «сбыт в совке». А так лучше не читать. Зачем? Ты же все знаешь.

Татьяна Ксенжик, замдиректора по сбыту, «Увелка»:  Эта книга – полноценная информация о тактике ведения переговоров и факторах принятия решений байерами. Описанные в ней подходы могут быть применены на разных уровнях, как в торговых сетях, так и в ходе работы с дистрибьюторами… 

Также в помощь даются модели работы, позволяющие подробно раскрыть структуру торговых сетей, выявить их проблемы и потребности. Книга вышла всего несколько дней назад, а ее продажи уже измеряются сотнями штук. Тираж деловых книг, как обычно ограничен, поэтому рекомендуем ее купить сейчас. Ждем Вас в интернет-магазине Retailbooks.ru . Доставим куда захотите!
Офицеров Петр Юрьевич Генеральный директор консалтинговой компании «Офицеров и партнеры». Консультант по управлению и построению сбытовых систем, один из ведущих экспертов по розничным сетям России. Реализовал более 20 проектов по стратегическому управлению и построению эффективных систем сбыта, в результате которых компании значительно увеличили объемы продаж и существенно повысили прибыль. Среди клиентов крупные российские и зарубежные компании: производители и розничные сети. Автор книг "Поставщик - розн...
Теги: Офицеров
Поделиться публикацией:
«Теперь мне по душе семейный бизнес»

Почему Йоханнес Толай предпочел семейный бизнес управлению гигантской сетью?

7 самых удачных сфер для малого бизнеса

Топ успешных проектов, на которых приходится пик спроса

С завода на полку: в какой упаковке сегодня заинтересованы торговые сети

Что такое SRP? Упаковка типа SRP (сокращение от англ. Shelf Ready Packaging) упаковка, обладающая либо специальной конструкцией, либо конструктивными элементами,  позволяющими обеспечить вык...

Ключ ко входу в торговые сетиОфицеров
Как продавать продукты в Рунете Решения для розничной сети
1 500 руб.
Нет в наличии
Маркетинг торговых центров
4 000 руб.
Нет в наличии
Я всегда знаю, что сказать: книга-тренинг по успешным переговорам
580 руб.
Нет в наличии
Ух ты! Сервис
650 руб.
Нет в наличии
Лидерство. (Harvard Business Review 10 лучших статей)
530 руб.
Нет в наличии