Витамины для детей на полке в супермаркете

Тренд на здоровый образ жизни продолжает крепнуть в сознании покупателей, влияя на их поведение и заставляя ритейлеров искать поставщиков и ставить на полку все новые и новые продукты в этой категории. Рассказываем о товаре на стыке FMCG и фармацевтики: витамины для детей, которые по исполнению больше похожи на лакомство.

Новая ниша

Интерес к витаминным препаратам в России растет. Это подтверждают исследования рынка. По данным компании «ДСМ Групп», в первом квартале 2022 года спрос на биологически активные добавки в аптеках увеличился на 19,5% по сравнению с тем же периодом прошлого года. Столь резкую смену потребительского поведения эксперты связывают с уходом из страны некоторых иностранных сервисов по продаже БАД. Не исключено также, что на фоне пандемии коронавируса россияне все-таки начали уделять вопросам приема витаминов больше внимания. Так или иначе, но факты остаются фактами: покупатели активно ищут альтернативу ушедшим сервисам и брендам. И не за горами «горячий» сезон: рост продаж в первые месяцы осени традиционно опережает летний. Так что ритейлерам самое время не оставаться в стороне, а помочь покупателю пополнить потребительскую корзину витаминами.

Витамины для детей

Один из игроков, вовремя оценивший возможности новой ниши, – фармацевтическая компания «Юнифарм». На мировом рынке она присутствует и развивается с 1992 года. Пожалуй, каждому россиянину знакомы бренды этого производителя «Витрум» и «Артра», которые позже были проданы «биг фарме». Теперь тридцатилетний опыт «Юнифарм» в фармацевтике может помочь отечественным ритейлерам.

Присутствие компании на западных и восточных рынках, где культура потребления БАДов уже шагнула далеко вперед, позволило отследить тренд: грань между фармацевтикой и торговыми сетями в восприятии потребителей постепенно стирается. Другими словами, купить витамины и БАДы проще там же, где человек совершает свои основные покупки.

По данным платформы Pharmedu, главной целевой аудиторией при покупке витаминов специалисты считают родителей с детьми. 66% опрошенных респондентов заявили: родители часто приобретают для молодого поколения средства для укрепления организма и повышения иммунитета. Вот только убедить ребенка принимать витамины – это еще одна задача для мам и пап. Советское поколение наверняка вспомнит собственные «страдания» над ненавистным рыбьим жиром. К счастью, современные технологии позволяют предложить покупателю товар, который будет содержать все необходимые витаминно-минеральные комплексы и одновременно не будет похож на лекарство.

Итогом работы стала серия витаминно-минеральных комплексов «Мини Доктор» для детей.

Популярны у целевой аудитории

Целевая аудитория этого фильма в нашей стране, по данным Росстата (Росстат, Федеральная служба государственной статистики, 2020), составляет более 15,5 млн человек. Проведенные опросы (Russia Brand Study, EMEA region, 2018) доказывают: 79% детей от 7 до 12 лет любят этих анимационных персонажей. Девять из десяти опрошенных видели фильм. 83% хотели бы получить что-то связанное с этим брендом.

Другими словами, родителям не придется тратить время на уговоры: ребенка легко убедить принимать витамины в форме любимого анимационного героя. К тому же это тот случай, когда витамины не только полезны: пастилки обладают приятным фруктовым вкусом, легко жуются и могут устроить даже самого капризного потребителя.

Понятный состав и удобная форма

Линейка «Мини Доктор» на текущий момент насчитывает три продукта. Первые два – это «Мини Доктор Энергия» и «Мини Доктор Омега», имеющие разное позиционирование.

Например, «Мини Доктор Энергия» поддерживает энергию для выносливости организма и укрепления иммунитета, а «Мини Доктор Омега» способствует поддержанию умственного развития ребенка. Отличительная особенность «Мини Доктор Омега» – высокое содержание омега-3 в одной капсуле, что является редкостью для российского рынка БАДов. «Юнифарм» тщательно отбирает поставщиков сырья, поэтому омега для этой формы производится в Норвегии.

Третий формат, разработанный специально для FMCG-сетей, – это «Мини Доктор» в удобных зип-пакетах. Он выгодно отличается внутри категории мармелада, поскольку содержит полноценный набор настоящих витаминов.

«В составе «Мини Доктор» содержится комплекс из 11 витаминов и 4 минералов, – поясняет Николай Анищенко. – Это полноценная витаминная поддержка, в которой каждый компонент играет важную роль для роста и развития ребенка от 3 до 12 лет».

Зачем нужно принимать витамины?

Потребители на зарубежных рынках уже не задают подобных вопросов. Это необходимо для поддержания нормального обмена веществ и улучшения функционального состояния всех систем человека.

Если говорить о детях, то общеукрепляющие витаминно-минеральные комплексы необходимы для развития и роста ребенка. С 3 до 5 лет для формирования костной системы нужны витамины А, C, цинк и фолиевая кислота. Первые посещения детсада или школы – это стрессы, требующие дополнительной поддержки нервной системы. В этом могут помочь витамины группы B, которые улучшают циркуляцию крови в сосудах мозга и способствуют снижению утомляемости. Для повышения успеваемости и работоспособности требуется йод. Все это есть в составе пастилок «Мини Доктор».

Опыт рынков других стран показывает: БАДы и витаминные комплексы прочно занимают свое место в потребительской корзине. Качественный продукт от проверенного поставщика с солидным багажом в фармацевтике – это то, что может двинуть пока новую для покупателя категорию вперед. И помочь ритейлеру повысить лояльность покупателей к сети.

Людмила Клыженко, Retail.ru