Продавцы чистого воздуха: почему растет спрос на бризеры?

Пандемия коронавируса спровоцировала кратный рост спроса на бризеры – приборы, которые проветривают помещения очищенным воздухом. Продажи выросли в полтора-два раза в сегменте B2C по отношению к аналогичным месяцам 2019 года, по данным «Тион», российского разработчика и производителя систем для очистки и обеззараживания воздуха и лидера на рынке бризеров. В этом материале мы расскажем, почему пандемия спровоцировала резкий рост спроса на это оборудование и будут ли подобные товары востребованы в будущем. 

Еще до пандемии российский рынок бризеров ежегодно увеличивался примерно на 10%. Это связано с тем, что растет ценность качественного воздуха и здорового микроклимата. Пандемия актуализировала эту ценность, спровоцировав кратный рост спроса. Подобный тренд наблюдается и на рынках других стран. По данным исследования компании Stackline, сравнившей продажи различных товаров в канале электронной коммерции в марте 2020 с результатами марта 2019 года, на американском рынке спрос в категории Air Purifiers вырос почти в два раза (на 97%).

«Увеличение востребованности обусловлено желанием защитить семью и создать комфортные условия в городской квартире, – комментирует генеральный директор группы компаний «Тион» Мирослав Поточны. – На фоне пандемии многие стали понимать, что помещения с душным и застойным воздухом не только вызывают дискомфорт, но и повышают риски перекрестного инфицирования. ВОЗ и Роспотребнадзор постоянно говорят о необходимости проветривать и обеззараживать воздух».

Как появился бризер

Бризер – это прибор компактной приточной вентиляции, который проветривает квартиру или другое помещение при закрытых окнах свежим, очищенным от аллергенов, запахов и загрязнителей воздухом. От обычных очистителей бризеры отличаются тем, что обеспечивают постоянный приток свежего воздуха. Это позволяет поддерживать здоровый уровень углекислого газа (нет чувства духоты) и не просто удалять загрязнители, а формировать комфортный микроклимат. Первый бризер в 2012 году создал российский разработчик и производитель – компания «Тион», именно она считается изобретателем бризера как товарной категории. 

Создатели бризеров сумели найти решение целого ряда проблем, связанных с широким распространением пластиковых окон, отсутствием в квартирах систем приточно-вытяжной вентиляции и урбанизацией. 

Сегодня бризеры «Тион» продаются не только в России: у компании есть дилеры в Казахстане, Белоруссии, Украине и Словакии, разработка пользуется популярностью у жителей Китая. В линейке «Тион» три модели бризеров в более чем десяти вариантах комплектации. 

Каналы продаж

Долгое время основными каналами продаж бризеров был собственный интернет-магазин и компании, которые специализируются на реализации и установке климатической техники, – в профканале у «Тиона» около 1500 партнеров. В 2019 году компания почувствовала готовность потребителей к приобретению бризеров у ритейлеров и начала более активно сотрудничать с ними. Сегодня бризеры продаются в сети «Леруа Мерлен», на маркетплейсах «Холодильник.ru», Ozon, «Беру», Wildberries и др. «Тион» продолжает расширять каналы продаж.

Кто покупает бризеры?

За восемь лет «Тион» довольно хорошо изучил потребителей бризеров: ситуации, в которых их приобретают, задачи, которые с их помощью планируют решить, и ценности, которые побуждают к покупке. Большую долю среди пользователей составляют жители мегаполисов, основные их мотивы – не допускать попадания в квартиру опасной для здоровья мелкодисперсной пыли PM2,5, газов и других загрязнителей, а также иметь возможность дышать свежим воздухом при закрытых окнах (избавиться одновременно и от духоты, и от городского шума, запахов и пыли). Для людей, страдающих аллергией, астмой и хроническими бронхитами, бризер стал важным элементом создания гипоаллергенного быта. 

Многие покупатели бризеров заботятся о здоровье и качестве жизни, в том числе хотят лучше высыпаться и эффективнее учиться или работать (высокий уровень углекислого газа при отсутствии проветривания плохо влияет на самочувствие, сон и мыслительные процессы). 

От года к году также растет число потребителей технологий «умного дома». Бризеры «Тион» интегрируются в системы My smart flat и Rubetek, также компания разработала собственную систему управления микроклиматом MagicAir. 

Одним из новых триггеров стала ситуация пандемии. Желание снизить риски передачи респираторных инфекций внутри помещений всегда было довольно важным мотивом среди покупающих бризеры для небольших общественных пространств: учебных центров, детских садов, парикмахерских и т.п. Однако производитель впервые столкнулся со столь высоким сезонным всплеском заказов.   

Международный рынок

В 2015 году «Тион» открыл собственный офис в Шэньчжэне – в его задачи входит развитие бренда и продажи на внутреннем китайском рынке, а также обработка заказов из стран, в которых у компании нет представительств.

« Исследование трендов и постоянный рост запросов, связанных с партнерством или разовыми покупками из Европы, США и Азии, показывают, что бризеры будут востребованы на глобальном рынке, – уверен Мирослав Поточны. – В настоящее время мы перестраиваем процессы, внедряем новые решения и усиливаем команду, чтобы начать активную географическую экспансию». 

Retail.ru