Поставка в сеть на препаках: почему это выгодно и как выбрать правильную конструкцию

Экономия и сберегательная модель поведения – это то, что характеризует покупателя в 2022 году. В корзинах россиян вновь растет доля промопродукции. Люди ищут товары со скидками, со специальным ценником и по особым условиям. Производителям и ритейлерам снова приходится думать, как проводить подобные акции с наименьшими затратами и наибольшей пользой.

По наблюдениям агентства INFOLine, снижение доходов населения и усиление конкуренции уже к концу лета привели к восстановлению доли продаж в рамках промоакций до уровня начала 2022 года. Российские и международные компании в эти дни все чаще запускают маркетинговые коммуникации для продвижения новых брендов взамен ушедшим. Генеральный директор «INFOLine-Аналитика» Михаил Бурмистров отметил, что снижение эффективности традиционной и онлайн-рекламы привело к росту интереса владельцев брендов к instore рекламным кампаниям. Важным инструментом в рамках таких кампаний является использование функциональных POSM, в том числе препаков. Доля таких краткосрочных рекламных материалов в структуре рынка к концу года может достичь 18%.

Преимущества препака для поставщика и сетей

Препак – упаковка товара, которая представляет собой брендированную витрину с уже уложенным на нее товаром. Эта одноразовая конструкция производится из картона, может быть напольной, полочной или подвесной. Товар в препаке поставляется от производителя на РЦ сети, оттуда сразу в магазин. В Европе до 90% магазинов используют препаки как инструмент расширения ассортимента, сокращения затрат на мерчандайзинг и стимулирования продаж.

В-третьих, это POSM, на боковинах и топпере которого размещается рекламная информация и привлекает внимание потребителя. На стойке можно разместить информацию о преимуществах своего продукта.

Препак дает возможность участвовать в акциях сети, выстраивать партнерские взаимовыгодные отношения и отстраиваться от конкурентов.

Этапы поставки на препаках: на что обратить внимание?

Тем, кто сталкивается с заказом препака впервые, стоит помнить: такие кампании планируются заранее. На весь проект от зарождения идеи до поставки в сеть может уйти до четырех месяцев. Большая часть этого срока обычно тратится на переговоры и обсуждение сделки с сетью.

«Начинать нужно с согласования идеи проекта и сути акции с ритейлером, – говорит Светлана Ерохина. – Выбрать ассортимент, согласовать адресную программу и объем продукции, рассчитать ROI и принять решение, что проект коммерчески целесообразен. Для расчета ROI необходимо заложить цену препака и затраты на копакинг и логистику. Следующим этапом важно выбрать партнера для производства препака и с его участием сделать финальную планограмму, рассчитать размер и количество полок, утвердить финальный внешний вид препака, наполненного продуктом, с сетью, провести транспортный тест. Это этап, который крайне важно не игнорировать даже в спешке. Для транспортного теста необходимо предоставить выбранному партнеру весь ассортимент в полном количестве каждого SKU для полного заполнения препака. Параллельно с производством или доставкой товара важно запускать процесс производства препака, который занимает от двух до шести недель в зависимости от тиража».

На фото слева направо: высечка деталей препака на современном высокопроизводительном оборудовании, копакинг и испытания образца препака перед запуском в производство.

Также важно решить, кто будет заниматься размещением товара на стойке, то есть копакингом.

Также стоит помнить, что мгновенного перемещения готовых препаков в магазины не случится. Например, для доставки тиража в 15 тыс. препаков потребуется 114 фур. Это большая логистическая сделка, которую заказчику также нужно планировать заранее, утвердив окно выгрузки на РЦ с сетью как минимум за две недели до открытия окна.

Препаки – эффективный инструмент, позволяющий расширить сотрудничество с сетью, увеличить продажи и узнаваемость бренда. Этот инструмент стал неотъемлемой частью плана работы с федеральными сетями крупнейших FMCG-компаний и возможностью для входа в сеть сразу с широким ассортиментом для новых поставщиков.

Задать вопросы о препаках и получить профессиональную помощь и расчет для изготовления тиража вы можете на сайте «Светофор Кардборд Дисплей», по электронной почте или по телефону отдела продаж: +7 (495) 926-17-10.

Людмила Клыженко, Retail.ru