Only Dew: стирка в тренде осознанного потребления

Компания «ЭкоЛюкс» запустила несколько линеек экологичных кондиционеров для белья под торговой маркой Only Dew, свойства которых подтверждены независимыми лабораториями. Запуск пришелся очень кстати. Во-первых, потребители все больше внимания обращают на продукты, не наносящие вред природе. Во-вторых, транснациональные бренды бытовой химии сократили свой ассортимент, и это уже отразилось на полках ритейлеров. Экокондиционеры Only Dew отвечают трендам ответственного потребления и помогают ритейлерам обеспечить широкий выбор.

Источник: Pixel-Shot/shutterstock

По данным Euromonitor International, современные потребители все больше обращают внимание на экологическую безопасность продуктов бытовой химии. «Исследователи отрасли говорят, что в 2022 году около 36% российских потребителей обращали внимание на наличие значка «эко», а 25% при покупке продукта отдавали предпочтение тому, который имеет отношение к сохранению экологии, например, биоразлагаемый, вторичной переработки и прочее, – рассказывает Ольга Куманяева, категорийный менеджер компании «ЭкоЛюкс». – Это растущий тренд, динамика которого составляет порядка 6% в год».  

Откликаясь на это требование, производители разрабатывают более чистые и безопасные формулы, запускают продукты, отвечающие трендам осознанного потребления. По этому пути пошел и российский производитель бытовой химии «ЭкоЛюкс», являющийся дочерним предприятием компании «Альфа Хим Групп». Производство «ЭкоЛюкс» находится в Краснодарском крае, имеющем чистую экологию. На территории завода работает собственная лаборатория, где химики-технологи ведут разработки в направлении экологичной бытовой химии. Лабораторное оборудование позволяет делать сравнительный анализ с продуктами конкурентов.

Своевременный запуск

В сегмент бытовой химии «ЭкоЛюкс» вышел в 2020 году, запустив дефицитный во времена пандемии антисептик. До сих пор в линейке есть несколько дезинфицирующих продуктов и медицинские антисептики. Постепенно стали расширять ассортимент профессиональными средствами для уборки и стирки, работающими быстро и с минимальным применением физических усилий. Выводя новые продукты, ориентировались на запрос рынка. «Как рассказали нам коллеги из ритейла, транснациональные компании бытовой химии, хоть и продолжили поставки, значительно сократили ассортимент стиральных порошков, гелей для стирки и кондиционеров для белья, – говорит Ольга Куманяева. – Кроме того, в 2022 году рынок бытовой химии столкнулся с провалом сырья для антистатиков. Сырье производилось японской компанией и попало под санкции, поэтому на рынке стало мало качественных кондиционеров, которые не просто ароматизируют белье, но и обладают антистатическим, защитным и смягчающим эффектом. Мы подобрали достойные аналоги этого сырья и создали качественный продукт. При разработке ориентировались на марки именитых европейских производителей, которые сейчас сократили поставки в Россию».

Три линейки экологичных кондиционеров

Запущены две полноценные линейки экологичных кондиционеров под торговой маркой Only Dew: Aroma и Elegant, позиционирующиеся в разных ценовых категориях и имеющие разные отдушки.

Линейка Aroma продается в рознице с августа 2021 года, принадлежит к сегменту средний минус, включает 3 SKU – Flower Mood, Morning Charge и Tropical Freshness.

Линейка Elegant запущена осенью 2022 года, позиционируется в среднем ценовом сегменте, в линейке имеется 2 SKU с нежными деликатными отдушками – «Хлопок» и «Кашемир».

«Обе линейки уже продаются на маркетплейсах Ozon и Wildberries, в интернет-магазине «Л`Этуаль», в локальных сетях Краснодарского края, например, «Табрис» и традиционной рознице, – рассказывает Ольга Куманяева. – Ищем крупных дистрибьюторов, с которыми можно было бы входить в федеральные сети, расширять географию и осуществлять логистику на удаленные территории».

В июле 2023 года запускаются 4 SKU третьей линейки – Innovation, позиционирующейся в сегменте средний плюс. В Innovation применяются дорогие парфюмированные отдушки, аналогичные ароматам популярных парфюмов, например, модные смолисто-древесные ароматы. «В новой линейке Innovation используются современные технологии, в том числе инкапсулированные отдушки, которые будут сохранять ощущение свежести на белье и раскрываться при прикосновении, – поясняет Ольга Куманяева. – Таким образом мы представим российскому рынку принципиально новый продукт».

Следующим этапом станут экопродукты «зеленой линии» Green Dew, которую планируется запустить осенью 2023 года.

О чем говорит значок «эко»?

Продукты Only Dew успешно прошли испытания на соответствие высоким требованиям качества и экологической безопасности. В компании осуществляется постоянный контроль выпускаемой продукции. «Мы очень внимательно следим за качеством продукции, – рассказывает Ольга Куманяева. – В 2022 году отдавали продукцию с нашего поточного производства в лабораторию «Ростест-Москва», где кондиционеры проходили испытания на гипоалергенность и другие показатели качества и безопасности. Теперь у нас есть официальное заключение независимой лаборатории. В 2023 году также в Москве семь наших продуктов, в том числе кондиционеры, успешно прошли исследование на биоразлагаемость и получили экосертификаты, а также разрешение на использование значка «эко», который теперь появится на этикетке».

Значок «эко» свидетельствует о том, что продукт соответствует экологическим стандартам, принятым в РФ, имеет биоразлагаемый состав, а упаковка подлежит вторичной переработке и на 15% состоит из уже переработанного сырья.

Биоразлагаемый – значит способный к распаду. Доказано, что кондиционеры Only Dew через 21 день под действием бактерий, живущих в активном иле, полностью расщепляются.

Себестоимость экокондиционера выше, чем аналогичных традиционных продуктов, удорожание происходит за счет использования более сложных технологий, качественного сырья и прохождения процесса сертификации. Поэтому цена на полке на 25–30% дороже обычного кондиционера, но при этом Only Dew по сравнению с конкурентами имеют добавленную ценность.

Чтобы покупатель обратил свое внимание на более дорогой товар, его важно правильно позиционировать. Лицо кондиционеров Only Dew – упаковка, на которой содержится необходимая информация: стоит значок «эко», описываются свойства продукта, в том числе биоразлагаемость и вторичная переработка упаковки.

Продвигая экологичные кондиционеры для белья Only Dew, производитель делает ставку в первую очередь на офлайн-розницу, при этом динамично развивается и в онлайне.

В офлайн-ритейле стало модным выделять зоны здоровья, экостанции, «зеленые» стеллажи, и экологичные кондиционеры для белья Only Dew отлично впишутся на полки этих отделов. «ЭкоЛюкс» для выделения своей продукции в торговом зале планирует выпускать брендированные стойки, на которых будет вынесена информация об уникальных свойствах продукта, привлекательных для покупателя.

Валерия Миронова, Retail.ru