СТМ в России есть, куда расти
Никита Овчаров, генеральный директор производственной компании «Ника»:
«Собственным торговым маркам российских сетей есть куда расти. Вообще, если СТМ занимает меньше 50% полки, значит, место для нее еще есть. Крупные федеральные сети ставят перед собой планы увеличить долю собственных марок в некоторых группах товаров от 50 до 80%. В этом они ориентируются на европейских игроков, например, Carrefour, где частные марки занимают около 80% ассортимента.
Компания «Ника» в 2020 году провела анализ доли СТМ в федеральных сетях по некоторым группам товаров. Результаты показали, что СТМ имеет большой потенциал.
Консервированные продукты. Доля СТМ в «Ашан» – 4%, «Глобус» – 31%, «Дикси» – 17%, «Лента» – 5%, «Магнит» – 17%, «Метро» – 19%, «О’Кей» – 11%, «Перекресток» – 25%.
Шоколадные плитки. «Ашан» – 8%, «Глобус» – 1%, «Дикси» – 2%, «Лента» – 4%, «Магнит» – 1%, «Метро» – 1%, «О’Кей» – 7%, «Перекресток» – 0%. Доля СТМ в шоколадных плитках низкая и за 2–3 года почти не выросла, потому что на рынке доминируют такие гиганты как Mondelez и Nestle, имеющие сильные бренды.
Орехи и сухофрукты. «Ашан» – 8% (доля no name – 13%), «Глобус» – 25% (no name – 19%), «Дикси» – 55%, «Лента» – 39%, «Магнит» – 29% (no name –10%), «Метро» – 82%, «О’Кей» – 28%, «Перекресток» – 5%.
В этой товарной группе – самая высокая доля СТМ. Одна из причин – на российском рынке нет бренда-лидера, и у игроков небольшие рекламные бюджеты.
Замороженные полуфабрикаты (мясные и овощные). «Ашан» – 16%, «Глобус» – 20%, «Дикси» – 21% (no name – 3%), «Лента» – 17%, «Магнит» – 21% (no name –3%), «Метро» – 38% % (no name – 13%), «О’Кей» – 16% % (no name –1%), «Перекресток» – 5%.
Охлажденные полуфабрикаты (курица и индейка). «Ашан» – 9%, «Глобус» – 4%, «Дикси» – 0% (no name – 15%), «Лента» – 12%, «Магнит» – 15%, «Метро» – 13% (no name – 3%), «О’Кей» – 27%, «Перекресток» – 5%.
Охлажденка – очень сложная группа для СТМ, требующая колоссально сложного контроля качества и имеющая высокие риски.
Средства для мытья посуды. «Ашан» – 15%, «Глобус» –6%, «Дикси» – 6%, «Лента» – 5%, «Магнит» – 3%, «Метро» – 3%, «О’Кей» – 7%, «Перекресток» – 1%.
Доля в продажах невысокая, потому что, как правило, это средства самой низкой цены.
Соки в стекле. «Ашан» – 14%, «Глобус» – 11%, «Дикси» – 3%, «Лента» – 20%, «Магнит» – 21%, «Метро» – 32% (no name –11%), «О’Кей» – 20% (no name –7%), «Перекресток» – 0%.
Соки в стекле – динамично растущая категория с высоким потенциалом.
Сетями востребованы такие категории как охлажденные полуфабрикаты, замороженная рыба в индивидуальной упаковке, поэтому поставщики, способные производить эти товары под СТМ, будут в приоритете, получат стабильный объем заказа и лучшее место на полке.