Как быстро продать то, что надо продать быстро?

Бизнес-тренер и создатель технологии системного продвижения Ия Имшинецкая предложила 14 способов быстро продать «зависшие» товары с ограниченным сроком годности.

Фото: Krakenimages.com/shutterstock

1. Создавайте наборы.

Наборы могут состоять из однотипных предметов (пачка тетрадей, например) или из разнообразных. Набор должен быть креативно упакован и обязательно назван!

Причем к названию – особое требование. Оно должно быть необычным и интригующим, сильным изнутри, либо нести в себе комплимент покупателю. Так круг возможных покупателей расширится благодаря тем, кто выберет этот набор в качестве подарка.

Название набора будет привлекать внимание, а внимание можно монетизировать.

Чемоданчик счастья.jpg

Набор можно сделать самостоятельно в магазине. Например, собрать в корзинку вино, фрукты и сыр. И назвать все это «Завтрак аристократа». Вполне комплиментарное название! Может продаваться и как подарок.

Но можно взять готовый набор и просто доназвать его. Например, на угрюмо-черный фабричный упакованный «Набор для бритья» наклеить желтый стикер с вашим собственным названием «Face control пройден». А рядом – место для подписи жены/подруги, которая может «принять» качество бритья мужского лица как ОТК. Название интригует и включает игру.

2. Заставьте товар «заговорить».

Стул говорящий.jpg

Тогда он приобретет индивидуальность и характер, станет более заметен. В разговоре с его стороны можно затронуть:

ситуацию, которая грядет, где он будет весьма полезен;
пользу, которую он приносит прямо сейчас;
пользу, которую он сможет принести в будущем;
черты его характера;
профессиональные навыки;
и т.д.

3. Объявите на товар специальную цену.

Желательно избежав слова «Скидка», поскольку оно ассоциативно связывается в восприятии людей с плохим качеством. Например, сказать: « Цена перестала кусаться. Ловите три дня беззубых цен!»

4. Сделайте товар или его упаковку талисманом.

Это игровое заверение в будущем успехе или страховка от возможных несчастий, которое служит нематериальной мотивацией к покупке.

Талисман 1-2.jpg

5. Снабдите товар ритуалом или инструкцией.

Ритуал.png

С воспроизведением ритуала включается игра. Например, такую клятву можно приложить к упаковке любого продукта питания, употребление которого не наносит вред фигуре. Или к косметике для коррекции фигуры. Или к палкам для скандинавской ходьбы или скакалке.