Экологично и модно: Grass создает косметику и бытовую химию вместе с покупателями

Категория бытовой химии и косметики в ассортименте Grass обогнала по выручке остальные сегменты и растет самыми быстрыми темпами. Она уже включает в себя 8 линеек и больше 2 тыс. SKU, и каждый продукт разрабатывается под потребности рынка, запросы покупателей и в соответствии с модными трендами. Это экосредства для стирки и уборки, гели для душа с ароматами, улучшающими настроение, парфюмированные крема, бессульфатные шампуни и косметические средства в стильных упаковках, которые так и просятся на фото для соцсетей. Такие товары наполняют полку бытовой химии и косметики новыми смыслами.

Фото: Grass

Бытовая химия появилась в ассортименте российского производителя Grass в 2016 году. Даже тогда это было перспективное направление, несмотря на жесткий маркетинг  глобальных брендов. Теперь на этом рынке открылись еще большие возможности и появились свободные ниши, в которые активно заходит Grass.

В 2023 году была запущена категория косметики. «Объем рынка косметических продуктов – 131,1 млрд рублей, что намного больше емкости рынка бытовой химии, – рассказывает Екатерина Клименко, продакт-менеджер компании Grass. – Поэтому мы решили на него выйти и представить наши продукты высокого качества по доступной цене в современных упаковках».

Фото: Grass

Фото: Grass

Динамичная стирка

Самая быстрорастущая в продажах – линейка товаров для стирки. В линейку входят:  жидкое средство для стирки универсального типа; безопасные и гипоаллергенные гели для стирки детского белья; пятновыводитель спрей для удаления сложных загрязнений; кондиционер-ополаскиватель для белья.

«Мы вышли на рынок товаров для стирки в 2022 году, хотя этот рынок очень промозависимый, насыщенный федеральными и международными брендами, – рассказывает Екатерина Клименко. – Выпустили премиальную линейку Alpi, начали входить в федеральные сети, и в это время позиция международных брендов пошатнулась, они стали сокращать промобюджеты, свое место на полке, и в итоге линейка Alpi быстро увеличила продажи, нарастила долю рынка и заняла 15-е место в рейтинге NielsenIQ. В середине 2023 года мы поняли, что нужны линейки нескольких ценовых сегментов. Так появились Dory и Crispi».

Средства для стирки Grass способны бороться с загрязнениями любого типа, подходят как для ручной, так и для автоматизированной стирки. Производятся на российских заводах, поэтому по цене доступнее импортных аналогов, при этом имеют все необходимые сертификаты качества и безопасности. У линейки большие перспективы роста, поэтому она продолжает развиваться.

Как тренды и потребители влияют на создание продуктов?

Так появилась линейка Eco Crispi by Grass, имеющая экомаркировку «Листок жизни». Стандарт «Листок жизни» собрал лучшие мировые практики экологичного производства и диктует очень жесткие условия создания каждого продукта. Например, в Eco Crispi by Grass согласованы отдушки только от одного поставщика, который отвечает международным стандартам качества.

Важно было не только сделать безопасный продукт, но и использовать при изготовлении тары переработанный пластик, а также рассказать потребителю, как правильно утилизировать упаковку. В результате получился полноценный экопродукт, который уже представлен на полках федеральных сетей. В 2024 году эколинейка занимает больше 5% от товарооборота компании.

Фото: Grass

My Muse – косметика для настроения

Мы к тому времени уже заказали упаковки в цвете pink, попав в тренд. И мы поняли, что наш бренд должен быть ярким и вдохновляющим».

Проанализировав предложение, в Grass определили, что 50% рынка занимают небольшие бренды, а значит, My Muse имеет все шансы завоевать свою долю и даже вырваться в лидеры. Запуская новые продукты, изучили сегментацию рынка, долю продуктов по уходу за кожей и волосами, определили планы развития бренда. Под эти планы построили косметический цех, и, ориентируясь на базовые потребности екома и офлайн-сетей, запустили три флагманские линейки: SOS-восстановление, активатор роста и бессульфатный шампунь. Упаковки линеек выполнены в ярких цветах – розовом, бирюзовом, персиковом, салатовом, – в удобном современном формате и выигрышно смотрятся в кадре.

В IV квартале 2023 года Grass запустил линейку гелей для душа с одушками, влияющими на настроение. «Продукты линейки получили патенты, которые говорят, как определенный аромат влияет на настроение, успокаивает или бодрит, – поясняет Екатерина Клименко. – Линейка такая же яркая, как и весь бренд, на упаковку добавили изображение смайлов, передающих настроение, как бы сообщающих вайб продукта».

Под брендом My Muse также выпускаются крем для рук, гель для интимной гигиены, пенка для умывания, шампунь от перхоти.

В 2023 году линейку My Muse продали на 453 млн рублей. План продаж на 2024 год – 1 млрд рублей и дальнейшее расширение линейки.

Компания Grass все время находится в поиске и разработке новых интересных продуктов. Благодаря этому ассортимент бытовой химии и косметики быстро расширяется. Кроме того, по словам Екатерины Клименко, все продукты постоянно дорабатывают и улучшают, так как появляется новое сырье, сотрудники посещают международные выставки, где узнают о свежих трендах, технологи постоянно обучаются, собирается и анализируется обратная связь от потребителей.

Систематически проводятся тестирования и фокус-группы, что помогает контролировать качество и оставаться в тренде.

Фото: Grass

Валерия Миронова, Retail.ru