Визуальный мерчандайзинг в магазине: инструменты, которые ведут к покупке

Что такое визуальный мерчандайзинг и его цели?

Главная цель — увеличить продажи. Для этого нужно:

• привлечь внимание покупателя;
• правильно организовать освещение;
• оформить витрины;
• создать комфортную атмосферу в торговом зале.

Грамотно оформленный магазин не только демонстрирует нужный товар, но и стимулирует незапланированные покупки.

Как работать с визуальным мерчандайзингом?

Первое — контроль количества товара. Нужно знать, когда товар заканчивается, когда его заказывать, чтобы не упустить продажу.

Второе — оформление торгового зала, выкладка, ценники, POS-материалы.

Третье — создание атмосферы: оформление в стиле бренда, музыка, свет, акценты.

Основные принципы организации пространства:

• Золотой треугольник: касса, вход и товары первой необходимости — в центре.
• Правило препятствий: покупатель должен менять направление и видеть больше товаров.
• Движение по часовой стрелке: удобнее для правшей.
• Пространство вокруг товара: чем дороже товар, тем больше свободного места.

Зонирование торгового зала:

• Горячие зоны: самые проходимые, для маржинального товара.
• Холодные зоны: товары, которые купят в любом случае (хлеб, молоко).
• Импульсные зоны: возле касс, торцевые полки — для мелких и спонтанных покупок.

Атмосфера магазина:

Освещение должно выгодно представлять товары, избегая теней. Оформление — в цветах бренда, меняется по сезонам.

Итог:

Визуальный мерчандайзинг — мощный инструмент влияния на покупателя. Удобная навигация, стильное оформление, грамотная выкладка — все это повышает продажи и лояльность клиентов.