Ценообразование и Категорийный менеджмент. Обучение в Москве 8-9 февраля

Делимся с вами программой первого дня (8 февраля) Февральской школы ритейла:

1. ЭФФЕКТИВНЫЕ МОДЕЛИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ, ГЕНЕРАЦИИ ВЫРУЧКИ и ВАЛОВОГО ДОХОДА (Александр Шубин)

Основные вопросы:

• Как выиграть в ценовой войне?
• Как уменьшить потери валового дохода и правильно давать скидки?
• Почему всегда легче снижать цены или сохранять, чем повышать?
• Как создать устойчивое конкурентное преимущество в условиях кризиса и усиления конкуренции?

В рамках мастер класса мы делимся многолетним опытом анализа и практической реализации различных моделей и framework ценообразования в рознице B2С, B2B.

2. ПРАКТИЧЕСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ CATMAN 2.0 & 3.0. КАК ВНЕДРИТЬ, ЧТОБЫ РАБОТАЛО (Наталья Фетисова)

Основные вопросы:

• Какими ресурсами необходимо обладать для запуска РИТМа катман в рабочий процесс и какие результаты это даст?
• На какие триггерные точки нужно давить, чтобы быть «в рынке» и выживать при высокой конкуренции?
• Какие существуют инструменты для роста доходности и выполнения плана KPI?
• Как подготовиться к переговорам так, чтобы получить лучшие условия, но при этом все стороны остались довольны?

В рамках мастер-класса мы осветим злободневную тему, с которой сталкиваются многие коммерческие директора. Все говорят про категорийный менеджмент, но мало у кого он работает как системный сквозной управленческий процесс. Какие шаги предпринять, чтобы он заработал? Что для этого необходимо? Вместе с участниками разберем технологии, кейсы и лучшие практики.

Запросить полную программу.