Прошла выставка Собственная Торговая Марка. Что нового об СТМ мы узнали?

Главная Бизнес-центр Новости компанийПрошла выставка Собственная Торговая Марка. Что нового об СТМ мы узнали?

23 апреля 2015, 10:42

7 025

Этот год, по оценке экспертов, крайне удачный для развития частных марок, ведь доля СТМ в обороте ритейла, как и уровень доверия к брендам сети, продолжают расти. В этом году частные марки могут занять значительную долю от общего оборота товаров сетей по результатам опросов экспертов данной области. Единственная в России и СНГ выставка по контрактному производству –«Собственная Торговая Марка» (IPLS) 2015 прошла во второй раз с большим успехом, в одном месте встретились производили и крупнейшие ритейлеры с целью обсудить перспективы развития собственных брендов сетей, установить новые контакты в сфере и найти контракты на закупки товаров. Выставка показала, что является идеальной платформой для встречи представителей розничных сетей и производителей товаров под СТМ, многие из которых специализируются, исключительно на производстве товаров под заказ. «Компактная и продуктивная» – так оценили выставку ритейлеры. «Необходимая» – так считают те, кто уже имел дело с СТМ, ведь IPLS – единственная площадка, совмещающая возможности обмена опытом развития СТМ с российскими и зарубежными коллегами и обсуждения контрактов в одном месте! Ключевые факты о выставке:

-123 участника из 19 стран: 50% зарубежных / 50% российских экспонентов

-124 продовольственные и непродовольственные товарные категории под СТМ

– 2000 посетителей из 18 стран, 80% посетителей – ключевые заказчики СТМ (розничные сети, оптовые компании, дистрибьюторы, производители товаров, аптеки, HoReCa и онлайн-магазины) – Более 1000 переговоров всего за два дня выставки только в рамках деловой программы – это около 10 переговоров на одного участника! Почти половина переговоров оказались результативными, по опросам глав отделов СТМ сетей и производителей.

УЧАСТНИКИ ВЫСТАВКИ: ВЕДУЩИЕ МИРОВЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ ТОВАРОВ ИЗ 19 СТРАН

IPLS является по праву международным событием, ведь 50% участников – лидеры среди производителей из Беларуси, Италии, Франции, Дании, Финляндии, Германии, Тайваня, Словакии, Словении, Индии, Великобритании, Польши, Чехии, Израиля, Китая, Турции, Сербии, Венгрии.

В рамках нового раздела Your Private Italy были представлены актуальные предложения 15 итальянских компаний при поддержке Организации содействия развития экспорта и интернационализации Итальянских производителей (ICE). Еще одной премьерой выставки стал павильон венгерских производителей при поддержке Венгерского Национального Торгового Дома (Hungarian National Trading House).

Широчайший ассортимент продукции поразил опытных закупщиков:

· Среди продуктов питания были кондитерская и хлебобулочная продукция, бакалея, консервы, оливковое масло, приправы и соусы, масло-жировая, молочная продукция, снеки, сухофрукты, детское питание, алкогольные и безалкогольные напитки; ·

Среди непродовольственных товаров – бытовая химия, косметика и парфюмерия, средства гигиены, целлюлозно-бумажная и упаковочная продукция, лекарственные средства и медицинские приборы, товары для дома и дачи, спортивные товары и товары для отдыха, корма для домашних животных, автохимия, средства по уходу за обувью и многое другое.

Новинки СТМ присутствовали на стендах практически каждой компании, среди них – безглютеновая продукция, средства для безводного полива растений, вязаные наушники, пасты-гели и другие. Выставка IPLS 2015 стала отличной возможностью для новых участников представить товары и продукты и занять свое место на рынке. Более одной трети экспонентов приняли участие в выставке впервые несмотря на глобальные экономические трудности! Стенды новичков в этом году были отмечены специальным флагом New, что позволило посетителям найти самые свежие предложения под СТМ.

ПОСЕТИТЕЛИ: ВЕСЬ СЕТЕВОЙ РИТЕЙЛ РОССИИ!

Экспоненты выставки отметили высокое качество посетительской аудитории в этом году, а именно присутствие «нужных» специалистов рынка СТМ, готовых к обсуждению закупок. 2000 специалистов, преимущественно представителей компаний производителей (30%), сетевого ритейла (26%), оптовых и дистрибьюторских сетей (18%), онлайн-магазинов (3%), аптечных сетей (2%) и HoReCa (1%) смогли ознакомиться с продукцией участников и найти новые решения для развития своего бизнеса.

В числе посетителей мероприятия – крупнейшие розничные операторы Ашан, X5 Retail Group, О’кей, ОБИ, Fix Price, Азбука Вкуса, Л'Этуаль, Магнолия, Лента, Бахетле, Adidas Group, Эдельвейс, Роспечать, Алые паруса и другие.

32 розничные сети выступили в качестве ритейл партнеров выставки: Метро Кэш энд Кэрри, Аптечная сеть «Ригла», SPAR, Брусничка, Санги Стиль, НТС, 7 дней, GREEN, Spar Russia, и другие.

ДЕЛОВАЯ ПРОГРАММА: МЕСТО ДИАЛОГА ПРОИЗВОДИТЕЛЯ И РИТЕЙЛЕРА

Одновременно с работой экспозиции в рамках IPLS был проведен X Форум производителей и ритейлеров «Собственная Торговая Марка». 280 делегатов, среди которых топ-менеджеры 30 розничных сетей, обсудили самые насущные проблемы отрасли и получили ответы на свои вопросы от экспертов рынка: за счет каких товарных категорий сети планируют увеличивать долю СТМ, как производителю договориться с сетями о повышении цены, как прогнозировать поставки и другие.

В рамках программы Активные сетевые продажи и Центра закупок сетей участники выставки провели более 1000 переговоров о закупках и уже в первый день выставки составили предварительные договоренности о первых контрактах. В переговорах участвовали представители Metro C&C, BILLA, О'Кей, ЦВ Протек, Санги Стиль, A5 Group, Энтер, Монетка, Spar Russia B.V., 7 дней, Альпари и другие сети.

КОМПАКТНАЯ, ЭФФЕКТИВНАЯ, НЕЗАМЕНИМАЯ: ПЕРВЫЕ ОТЗЫВЫ О ВЫСТАВКЕ

По первым результатам выставки, 70% компаний-участниц удовлетворены результатами выставки и качеством полученных контактов, 60% планируют участвовать в IPLS 2016, а 95% посетителей планируют вернуться на нее и в следующем году!

Результативность выставки подтверждают также отзывы наших гостей и участников:

Спар Ритэйл, Тетерин Андрей: «Выставка получилась компактная, только нужные компании, очень эффективно и полезно! Ассортимент IPLS 2015 стал еще более интересным и разнообразным, увидели очень много зарубежных компаний»

ЦВ Протек, Ольга Смирнова: «Я получила и информацию для размышления, и большое удовольствие от общения с аудиторией!»

ПК «Акцент», Инна Козак, директор по сетевой и розничной дистрибуции: «На этой выставке мы поставили задачу найти новых партнеров, и даже первая половина первого дня выставки показала, что мы уже обрели нужные контакты, а наши партнеры увидели в нас потенциального поставщика. Превосходная организация! Мы очень довольны»

Кондитерская фабрика «Победа», Ирина Петрова, заместитель директора СТМ: «Выставка прошла в напряженном темпе, мы провели очень много переговоров с новыми клиентами и встретились с существующими партнерами. Выставка профильная и это очень правильно, т.к переговоры не размываются, не уходят в сторону. Мы были очень рады такому наплыву посетителей, подготовленных и ставящих конкретные задачи»

Galil Chemicals, Владимир Спирт, департамент экспорта: «Выставка, конечно, проходит на высоком уровне, наши цели достигнуты, мы рады заметить, что, поскольку мы здесь уже во второй раз, много посетителей проявляет внимание к нашей продукции»

Acetum, Марко Пеллакани, экспорт-менеджер: «Для нас это первый опыт участия в выставке IPLS, но мы регулярно участвуем в других международных выставках посвященных СТМ, в т.ч. в Италии. Уже в первый день много посетителей нанесли нам визит, и только половина из них была нами спланирована. Мы были приятно удивлены»

Fattorie Giacobazzi, Анжело Джакобацци, вледелец: «IPLS существенно помогла нам выйти на новый для нас рынок с конкурентоспособным предложением, которое выгодно не только нам, но и конечному потребителю!»

Желаем вам успехов в работе и ждем вас на третьей международной выставке IPLS 22-23 марта 2016 в Крокус Экспо, павильон 2, зал 6