Работают ли цены «на вас» или «против вас»? Как менять цены в ритейле с умом

Недавние исследования показывают, что множество ритейлеров в странах СНГ сталкиваются с проблемами, связанными с эффективным установлением цен на свои товары. Давайте разберём подробнее.

🔍 Проблема: Ценообразование в ритейле является сложным и подверженным множеству факторов процессом. Ритейлеры в СНГ часто сталкиваются со следующими трудностями:

• Недостаток комплексных знаний: Многие ритейлеры не обладают достаточными знаниями в области розничного ценообразования. Отсутствие понимания оптимальных стратегий и подходов может привести к упущенным возможностям и низкой прибыльности.
• Конкурентная борьба: Ритейлеры находятся в постоянной конкуренции друг с другом. Это приводит к давлению на цены и жесткой борьбе за клиентов. Однако, неумелое ценообразование может привести к потере клиентов и убыточности.
• Непредсказуемые факторы: Внешние факторы, такие как экономическая нестабильность, колебания валютного курса, изменения в законодательстве и потребительские тренды, могут значительно влиять на ценообразование. Ритейлеры должны уметь адаптироваться к этим факторам и принимать взвешенные решения.

📊 Факт: По данным NielsenIQ, в 2023 году наряду с тенденцией к экономии увеличивается конкуренция среди ритейлеров и производителей. Ориентиром не только для российских потребителей стали товары с «оптимальными» ценами (в том числе местные бренды и СТМ), а еще наличие интересных промо у ритейлеров. Это значит, что FMCG-игроки продолжат выстраивать свои бизнес-стратегии, исходя из запросов покупателей, зачастую теряясь и замирая от страха перед необходимостью менять цены.

💡Решение: Совершенствовать свои знания в области розничного ценообразования, и еще немного затронуть темы поведенческой экономики. Это поможет решить ряд проблем, с которыми вы уже, скорее всего, столкнулись. Мы предлагаем вам наш курс "Умное ценообразование", который предоставляет комплексные знания и стратегии для успешного ценообразования в ритейле. Программа обучения сформирована из практического опыта преподавателей 4Retail Business School по проектам ценообразования и развития продукта SmartPricing за более чем 8 лет.

Узнать подробнее о курсе.