Итоги 20-th TRADE MARKETING FORUM 2018. Война на полках-2018

Одиннадцатый год подряд TRADE MARKETING FORUM собирает на своей площадке ведущих экспертов маркетинговых коммуникаций. Это мероприятие даёт максимум практической информации, предлагает актуальные прогнозы и создаёт неповторимую рабочую атмосферу, где рождаются значимые идеи для бизнеса.

Мероприятие собрало более 100 специалистов по трейд-маркетингу и ритейлу. В нем приняли участие представители компаний: Coca-Cola HBC Россия, Bonduelle, Едадил, Дикси, Леруа Мерлен, Евросеть, Балтика, Broccoli, М.Видео и многие другие.

Прошедшее мероприятие стало особенным для участников. На форуме была возможность услышать о новых потребительских трендах и промо-методиках на примере компании Coca-Cola HBC Россия, которая уже не первый раз выступает партнером Всероссийского TRADE MARKETING FORUM. ВОЙНА НА ПОЛКАХ.

Косметическая компания «Свобода» также выступила партнером Форума, представила свою новую линейку продукции и новый бренд, а также преподнесла подарки всем участникам.

Организаторы благодарят компанию Palais des Thes, которая в течение двух дней угощала свежезаваренным чайным купажем, а победителям викторины презентовала эксклюзивные чайные наборы.

Удачным дополнением к кофе–брейку и обеду стали батончики-мюсли Matti, высокое качество которых отметили участники форума.

Лучшими спикерами были признаны:

Луиш Меллу, Менеджер по управлению ростом выручки Coca-Cola HBC Россия: «Наша стратегия всегда базируется на понимании потребностей потребителей и их поведения. Сегодня промо является неотъемлемой частью того, что потребитель ожидает при покупке. Для бизнеса – это хорошая возможность привлечь внимание потребителя к категории».

Большой интерес вызвало выступление Светланы Бобровой, Nielsen о глобальных изменениях в индустрии и их воздействие на российский рынок. В своем докладе Светлана отметила: «Около 2/3 населения экономит, отказываясь не только от путешествий и гаджетов, но и от дорогих товаров FMCG».

Самой запоминающейся стала презентация Георгия Макарова, Едадил: «Будущее уже сегодня. Персональное взаимодействие с покупателями. У всех есть задачи по росту, в РФ это тяжело делать и это привело к тому, что молоко в упаковке ровно литр вы уже не найдете. Если покупатели приобретают только промо товар и уезжают - это избыточное промо»

В рамках форума обсуждались вопросы нейромаркетинга на практике, изменения российской розницы, автоматизация трейд - маркетинга, эффективные инструменты для роста категории, как не разориться на программе лояльности и другие, волнующие трейд-маркетологов вопросы.

В целом, тема нейромаркетинг довольно популярна среди участников форума, и многие компании уже взяли нейромаркетинговые механики себе на вооружение. Так Дмитрий Дмитриев, Леруа-Мерлен, на примере собственной компании представил, как можно с помощью нейромаркетинга пленить покупателя: «10% решений мы принимаем осознанно, а 90% бессознательно. Большинство брендов желает попасть в долгосрочную память потребителя, чтобы он выбирал только нужный товар. Например, в Англии в субботу, в 11 утра у людей спросили зачем они приехали в «Икею», из них каждый третий не знал, зачем он там, что именно планирует купить. В этом есть сила бренда!»

С еще одним ярким докладом выступила Анна Ткачева, Mars: «До сих пор самое странное, что продукты выставляют по производителям, но покупатель не знает часто кто производитель. Очень важным фактором остается цена. Ваша задача, чтобы потребитель зашел в категорию, поэтому иногда стоит наклонить полку и это автоматически увеличит продажи».

Подводя итоги форума, можно отметить, что спрос на нейромаркетинг, digital маркетинг и инновационные маркетинговые технологии растет в «геометрической прогрессии». На решение о покупке влияет грамотная выкладка , pos-материалы, интернет, социальные сети, в целом персональное взаимодействие с покупателем. Ритейлерам, производителям и поставщикам необходимо принимать во внимание новые тенденции в битве за потребителя.

Сайт организатора: http://www.quorum.guru/