Последствия ценовых войн или почему лучше выбрать стратегию дифференциации

Ценовая война может быть как краткосрочной, так и долгосрочной. В краткосрочной перспективе она может привести к улучшению продаж и увеличению доли рынка. Однако в долгосрочной перспективе это может привести к потере конкурентоспособности и снижению прибыльности. Как правило, ценовые войны невыгодны для ритейлеров. 

Последствия ценовых войн:

• Негативное восприятие.
• Снижение спроса.
• Низкий уровень доходности.
• Краткосрочное преимущество. Ц

Да, несомненно, цена по-прежнему является гигиеническим фактором для 70% покупателей, однако после 2022 года так же значимо возрастает и важность качества товаров.

Именно поэтому дифференциация работает лучше, чем ценовые войны.

Уникальное торговое предложение (УТП)

– это неповторимые характеристики продукта, которые отличают его от конкурентов и помогают потребителям сделать выбор в его пользу.

То есть это выгода, которую получит клиент, если купит у бренда. 

Что дает УТП самому бренду?

1) увеличивает узнаваемость торговой марки

2) повышает конкурентоспособность продукта

3) растит эффективность рекламы

4) высвобождает средства и ресурс от ценовых войн

Для формирования УТП важно определить параметры для сравнения, провести анализ с конкурентами, выбрать поле дифференциации и свою целевую аудиторию. В долгосрочной перспективе так же необходимо не забывать регулярно корректировать своё УТП в соответствии с ситуацией на рынке.

Выводы:

• Ценовые войны малоэффективны в долгосрочной перспективе, лучше делать ставку на дифференциацию продукта.
• Дифференциация продукта — это стратегия маркетинга, которая  позволяет компаниям создать конкурентное преимущество за счет придания своему продукту уникальных характеристик.
• Дифференциация должна основываться на важных для целевой аудитории функциях или параметрах продукта.
• Выбор стратегии зависит от целевой аудитории, особенностей продукта и условий рынка.

Для разработки эффективного УТП можно нанять профильного специалиста в штат или прибегнуть к услугам консалтинга. Наш сайт: retail-doca.com