Открытие бизнеса в Турции: подводные камни 2025 года

Поможет разобраться в теме генеральный директор консалтингового агентства IC.Consulting Наталья Колиева.

1. Бюрократия и нестабильные регламенты

Регистрация бизнеса формально занимает 1–5 дней, но на практике растягивается из-за бюрократии. Требования к документам регулярно меняются, и те бумаги, которые принимают в одном налоговом управлении, могут отклонить в другом. Особенно это заметно при регистрации в разных провинциях — законы одни, но трактуются по-разному. Для россиян обязательны нотариальные переводы всех документов, включая паспорт, учредительные бумаги и доверенности. Часто они требуются вместе с апостилем.

2. Открытие банковского счета

После 2022 года турецкие банки ужесточили требования к россиянам: усиленный комплаенс, проверка источников дохода, легальности капитала и связей с санкционными структурами. Открытие счета занимает от 2 недель до 2 месяцев, даже при полном пакете документов. Часто банки запрашивают дополнительные бумаги — переводы, нотариальные заверения, подтверждение адреса и контрактов…

3. Налоги и двойное налогообложение

Сразу выстраивайте грамотную налоговую модель — иначе можно попасть под двойное налогообложение. Турция автоматически считает вас налоговым резидентом, если вы прожили в стране более 183 дней за год — статус обязывает платить налоги с глобального дохода.

4. Кадровый вопрос и языковой барьер

Только 20% жителей Турции говорят на английском, на русском — и того меньше. Поэтому без турецкого языка сложно управлять персоналом, особенно в сфере продаж, услуг и логистики. Если вы не говорите по-турецки, стоит заранее искать двуязычных менеджеров или переводчиков.

Ориентируйтесь и на минимальную зарплату, которая в 2025 году составляет около 17 тысяч лир (примерно $520). При этом средняя по стране зарплата составляет 25–30 тысяч ($700-800), а оклад квалифицированных кадров со знанием языков начинается от 35–60 тыс. лир.

5. Менталитет и особенности делового общения

Не удивляйтесь, если ваше совещание с потенциальными партнерами будет больше напоминать дружеское чаепитие, чем переговоры. В начале встречи вам предложат чашечку крепкого турецкого чая, который надо обязательно выпить — отказ может показаться грубым.