Кейсы: зачем нужны данные из системы Честный знак

С развитием системы маркировки товаров в Честном Знаке накапливается информация о цепочке движения товара. С 2022 года маркетологам и бизнес-аналитикам компаний-производителям становится доступен значительный массив информации по своим товарам, который дополнит и скорректирует текущие источники аналитики. Эти данные помогут оптимизировать бизнес-процесс: логистику, план производства и политику скидок.

Посмотрим на примерах. Представим, что есть абстрактный завод-изготовитель разной маркированной продукции. Назовем его ООО Цезарь — ведь он производит много чего одновременно.

Пример 1. Цезарь работает с торговой сетью и поставляет туда минеральную воду.

У торговой сети есть 500 магазинов в разных регионах. Цезарь понимает, сколько и какого товара он отгружает торговой сети, но не знает, как именно товар продается в конкретных магазинах. Торговая сеть говорит, что минеральная вода Цезарь есть во всех магазинах.

Но когда завод получает данные из системы Честный Знак по количеству продаж в каждом магазине, он делает определенные выводы. Например, увидеть, что по факту в 100 магазинах из 500 минеральная вода Цезарь вообще не продается. Это может означать, что торговая сеть лукавит — в некоторых магазинах минералки Цезарь нет, зато есть ее конкуренты.

Завод может провести переговоры с торговой сетью, чтобы понять, в чем проблема: в сроках поставки, ценах или чем-то еще. Либо завод может уменьшить скидку торговой сети и оптимизировать расходы.

Пример 2. Цезарь поставляет минеральную воду одному дистрибьютору.

Дистрибьютор крупный, объемы поставки удовлетворительные. Но завод не знает всю цепочку поставок: каким магазинам дистрибьютор дальше перепродает воду, за какое время товар реализуется и по каким розничным ценам.

В целом заводу выгоднее упрощать цепочку поставки, чтобы исключить промежуточное звено в лице дистрибьютора. Возможно, что вода реализуется слишком долго, потому что в цепочке «дистрибьютор → магазин» есть какая-то логистическая проблема. Или дистрибьютор устанавливает слишком большую наценку при перепродаже в магазины.

У завода появляются данные из Честного Знака о сроке движения товара от выпуска до реализации и количестве розничных точек. Теперь он может контролировать работу дистрибьютера и расширить список магазинов, с которыми можно работать напрямую. В этом случае завод получает несколько преимуществ:

• устраняются логистические проблемы, плечо поставки сокращается — это позволяет оптимизировать план производства;
• товар реализуется по рыночным ценам — ведь завод и магазин контактируют напрямую и заинтересованы во взаимовыгодном сотрудничестве;
• завод получает дополнительных контрагентов — расширяется его клиентская база.

С развитием системы маркировки в 2022–2024 гг. данные системы Честный Знак позволят компаниям-производителям скорректировать систему продаж и повысить эффективность маркетинга.

Для обработки данных из системы Честный Знак потребуются время и ресурсы. Ритейл Дата Центр - это узкоспециализированный инструмент для работы с аналитикой данных из системы «Честный знак». Он обогащает и нормализует данные, приводит их к единому виду. А также дает возможность строить отчеты и графики под конкретные задачи бизнеса.