Какие темы становятся топовыми на конференция по e-com весной 2025

1. Стратегии: «Если вы в операционке — вы сотрудник, а не владелец»

Лео Шевченко взорвал зал кейсом, как его команда за полгода зашла на 5 маркетплейсов. Но хит — Анастасия Якушева («Мисс Икс») с докладом «Бизнес без вас». Её фраза «Ваше место — в стратегии, а не в правке карточек» заставила меня переписать to-do list. Вывод: если вы правите фото товаров, ваш бизнес — хобби.

2. Финансы: «100 млн выручки? Не смешите юнит-экономику»

Дарья Наумова жёстко: «Если юнит в минусе, вы банкрот, даже с миллионной выручкой». После её выступления я пересчитал свои цифры. А ещё микроблогеры с 10К подписчиков теперь дают конверсию выше «звёзд». Инсайт: люди бегут от нативной рекламы к «своим» в нишах.

3. Технологии: «Или нейросети, или вас заменят»

Нейросети генерируют карточки, прогнозируют спрос, пишут посты. Павел Литвак за 2 недели подготовил контент для 1000 карточек через ИИ: «Не бойтесь, что нейросети заменят вас. Бойтесь конкурентов, которые их используют». На моей сцене за 10 минут создали креатив в Midjourney. Вердикт селера: «Как дизайнер за 20К, только бесплатно».

4. Маркетинг: «Фото должны продавать, а не нравиться»

Татьяна Наумова доказала: смена первой фото в карточке поднимает CTR на 40%. Её фишка: «Ваши фото — для воронки, а не эстетики». Кейс: бренд детских товаров добавил в карточки видеоотзывы мам — продажи выросли на 70%. UGC теперь must have.

5. Омниканальность: «Wildberries — тренажёр. Игра — вне его»

Николай Нафтулин: «78% рынка — не маркетплейсы». Ваш сайт и соцсети — страховка от блокировки. Бренд косметики открыл 3 «примерочные» точки в ТЦ — онлайн вырос на 120%. Цитата: «Если вы не в офлайне, теряете тех, кто хочет потрогать товар».

Мои 3 вывода после 20+ докладов:

1. «Маркетплейсы — школа, не карьера». Выучились — стройте многоканальность.
2. «Деньги любят зануд». Считайте каждую копейку, тестируйте всё.
3. «Инвесторы — не спонсоры». Без финансовой модели даже мама не поверит.

P.S. Лично для меня: 2025 — битва нейросетей и человечности. Пока не ясно, кто победит. Но если вы не внедрите ИИ — вас съедят конкуренты.