Как фармдистрибьютору выстроить логистику при расширении бизнеса?

Открытие филиалов, особенно в такой большой стране, как Россия, подразумевает определенные логистические трудности. Не всегда компаниям, даже крупным, хватает собственных ресурсов для того, чтобы выстроить регулярные поставки товаров во все регионы присутствия. В подобных случаях зачастую проще, выгоднее и эффективнее передавать логистику на аутсорсинг. Так поступил фармацевтический дистрибьютор «БСС», который воспользовался складскими и транспортными услугами специализированного 3PL-оператора.

В России «БСС» занимает ведущую позицию среди фармацевтических дистрибьюторов. Компания успешно закончила 2023 год и увеличила рыночную долю до 4,5% (против 3,5% в 2022 г.). Такого результата удалось достичь благодаря расширению присутствия в Московском регионе и устойчивому росту числа аптечных заказов. Повышенный спрос в аптечном сегменте был обусловлен инфляционным характером, стабильной активностью потребителей и усилиями команды дистрибьютора. Стратегия работы с квалифицированным 3PL-оператором помогла наладить бесперебойные поставки продукции клиентам. Почти 5 лет назад БСС доверил хранение и складскую обработку товаров специализированному подрядчику, чтобы полностью сосредоточиться на операционной деятельности.

«После долгих размышлений, взвешиваний за и против мы выбрали в качестве ключевого логистического партнера NC Logistic. Основным критерием являлась возможность в кратчайшие сроки интегрировать с оператором наши информационные системы, включая ЭДО, ФГИС МДЛП, а в последствии и ГИС МТ, — рассказывает Виктор Сажин, коммерческий директор «БСС». — Нам требовался логистический хаб, чтобы выстроить оптовые и розничные продажи в высококонкурентном регионе. Учитывали расположение объекта, его близость к транспортным магистралям, наличие мультитемпературного режима хранения. Последний пункт важен, так как в нашем портфеле присутствует термочувствительная дорогостоящая продукция. По всем этим параметрам идеально подошел NC Logistic. Мы убедились в том, что производственные процессы на складе оператора организованы на высоком уровне и строго соответствуют стандарту GDP. Сейчас сотрудничество с NC Logistic позволяет нам успешно масштабировать бизнес. В конечном счете мы ни разу не пожалели о принятом тогда решении».

В 2024 году «БСС» планирует увеличить долю на оптовом фармацевтическом рынке до 6%. Компания разрабатывает амбициозные проекты, которые усилят ее присутствие на фармацевтическом рынке России.