Эффект баннера: как увеличить продажи FMCG-продуктов на Яндекс Маркете с помощью одного инструмента

Кажется, что баннерная реклама на маркетплейсах — инструмент, который работает только на рост знания о продукте и не влияет прямо на увеличение продаж. Но если настроить рекламный баннер в «целевой» категории товаров маркетплейса, это может в несколько раз увеличить продажи товаров из любых ценовых сегментов. 

Рассказываем на примере кейса агентства Resolution и брендов IL PRIMO и Nemoloko, насколько такой инструмент может быть эффективен при продвижении на Яндекс Маркете. 

[IL PRIMO] 

Особенности таргетинга и механика рекламной кампании

IL PRIMO — сок премиального качества для тех, кто стремится быть первым и лучшим во всём. Поэтому одной из главных характеристик при настройке рекламы был доход аудитории, а также ее интерес к продуктам здорового питания. 

В качестве главного инструмента продвижения был создан баннер. Его видели пользователи Маркета, которые заходили в категорию «Продукты питания». Выбор именно этой категории обоснован тем, что задачей кампании было не только повысить узнаваемость бренда, но и замотивировать посетителей Яндекс Маркета приобрести продукт. По мнению специалистов, сделать это проще всего было тем, кто уже пришел на маркетплейс за покупкой продуктов. 

В качестве одного из вариантов акционной механики к рекламному баннеру добавили промокод. Он дополнительно мотивировал пользователей совершить целевое действие. 

Главной задачей баннера было подсветить промокампанию на продукт.

Кроме того, в рамках рекламной кампании использовали механику push-уведомления. Для нее сегменты аудитории настраивали следующим образом: 

• возраст 25-45 лет;
• доход — средний и выше;
• покупатели, которые уже проявляли интерес к сокам и продуктам здорового питания, потребители смежных категорий (ЗОЖ и напитки);
• геопозиция: Москва, Московская область, Санкт-Петербург, Ленинградская область. 

Результаты

Прирост продаж в период промо составил 20%. А в день запуска push-уведомления — 125%. 

СРМ («Cost Per Mille» — цена за тысячу показов) оказался достаточно высоким, но оправдал себя с точки зрения вовлечения целевой базы. Команда агентства связывает это с тем, что в данный момент аудитория Яндекс Маркета в категории «Продукты питания» не такая большая. Объем показов и СРМ сравнивали с внутренними критериями агентства по площадкам E-Grocery (продажа товаров повседневного спроса в Интернете) и аналогичным форматам. Средний СРМ там составляет 300-500 рублей.

[Nemoloko]

Особенности таргетинга и механика рекламной кампании

Nemoloko является растительной альтернативой молоку благодаря сложной технологии, по которой он производится. Это 100% растительный продукт, он произведен без использования ингредиентов животного происхождения.

Для продвижения бренда на Маркете также использовали баннер. Как и с IL PRIMO, рекламу настраивали на аудиторию, которая заходит в категорию «Продукты питания». 

На баннере был указан промокод на скидку 15%, который пользователи могли применить при покупке. 

Результаты 

Прирост по продажам продуктов Nemoloko также оказался высоким и  составил 238%.

Муратова Юлия, E-commerce Director, агентство Resolution:

«Мы бы отдельно хотели отметить высокий Sales Lift (изменение количества целевых действий или выручки от охваченных пользователей за счет показа рекламы). По сравнению с другими площадками, на Маркете мы заметили ярко выраженный прирост продаж. Вероятно, повлияла комбинация «баннер + промокоды» как дополнительная мотивация совершить покупку здесь и сейчас. А также высокая вовлеченность посетителей сайта и отсутствие баннерной слепоты. В этом случае пользователи не игнорируют интересные предложения». 

Наталья Кабышева, руководитель группы управления категорией «Продукты», Яндекс Маркет: 

«С точки зрения коммерции размещение рекламы на Яндекс Маркете — опыт положительный. Мы очень быстро продали всю линейку соков благодаря механике с промокодом, и это несмотря на то, что продукт относится к премиальному сегменту. А также познакомили покупателей с новинками бренда Nemoloko по привлекательной цене». 

Евгения Берет, менеджер по маркетингу по категории альтернативных молочных продуктов: 

«Мы активно ищем новые варианты развития Nemoloko и исследуем новые пути для увеличения продаж. Яндекс Маркет стал одним из таких каналов, хотя и не является традиционным e-Grocery. Нам было важно понять, насколько пользователи этой платформы заинтересованы в покупке наших продуктов. 

Правильно подобранные промо-мероприятия и их анонсирование способствовали росту продаж и привлечению новой аудитории к напиткам Nemoloko».

Благодаря единой рекламной платформе, которая появилась у Яндекса, запустить рекламный баннер теперь можно не только на Маркете. Рекламодатели могут разместить свои баннеры одновременно и в других сервисах: Еде, Лавке, Деливери и Go и управлять ими в одном кабинете.