Реклама на retail.ru
Здесь может быть
Ваша реклама
Подпишитесь
на новости ритейла
Получайте новости
индустрии ритейла первым!
Здесь может быть Ваша реклама
ПодробнееПоделиться
Ассоциация прямых продаж (АПП) подводит итоги исследования «Отношение населения РФ к методу прямых продаж». Данное исследование является традиционным и проводится раз в три года, начиная с 2009 г. Исследование проведено компанией In Depthв марте 2024 года, опрошено 1 500 человек изо всех федеральных округов.
Прямые продажи, как способ реализации товара, знакомы 78% респондентов, что несколько ниже данных за 2021 год. Наибольшую осведомленность показывают респонденты с высшим образованием и уровнем дохода более 70 000 рублей (85% и 91% соответственно).
Основными положительными сторонами прямых продаж респонденты называли доставку в удобное место и время (38%), экономию времени (33%), более низкие цены и скидки (31%), удобный способ покупки (29%), возможность попробовать товар (27%). Отрицательными – назойливость продавцов (48%), отсутствие гарантии качества товара (25%), длительное ожидание товара (25%), недоверие к продавцам (17%) и высокие цены (16%).
70% респондентов покупают товары компаний прямых продаж, из них самые активные покупатели – женщины. Средняя стоимость покупки у 82% потребителей находится в диапазоне от 300 до 3000 рублей.
«Интересно, что совершившие покупку респонденты лояльнее относятся к прямым продажам: 80% респондентов оценивают свой опыт положительно. Такие особенности прямых продаж как индивидуальный подход, реальные живые отзывы о продукте и рекомендации близких, уникальность брендов играют положительную роль, и более 30% совершают повторные покупки. Данные исследования близки к тому, что мы видим на практике в Tiens. Более трети новых покупателей становятся постоянными клиентами бренда», - отмечает президент Евроазиатского региона Tiens Group Анна Трофименкова.
Одной из значимых особенностей прямых продаж является установление доверительных отношений с клиентом. Такие отношения помогают спонтанную покупку перевести в регулярные заказы. Тем самым через лояльность к продавцу (независимому консультанту компаний прямых продаж) формируется лояльность к бренду на долгие годы.
Именно поэтому несмотря на происходящее в последние годы повсеместное развитие интернет-торговли, доля товаров компаний прямых продаж, покупаемых в интернете, снизилась с 2021 года на 14 процентных пункта с 69% до 55%.
Из покупавших товары компаний прямых продаж в интернете 46% приобретали товары непосредственно на сайтах компаний прямых продаж и 64% на маркетплейсах.
При этом респонденты отмечают существенные недостатки покупки на маркетплейсе: невозможность попробовать товар, трудности с возвратом продукции, недостаточность информации о продукте и ее несоответствие представленной при покупке информации.
«В век развития цифровых технологий и интернета, как ни парадоксально это звучит, появление неавторизованных продавцов товаров компаний прямых продаж на маркетплейсах способно негативно сказаться на имидже индустрии прямых продаж в целом. Пострадать может и сам покупатель, так как зачастую он сталкивается с отсутствием необходимой для принятия решения о покупке информации о товаре, невозможностью проверить продукцию на предмет сертификации», - отмечает президент Ассоциации Прямых Продаж Тамара Шокарева.
Респонденты всех возрастных категорий неизменно (об этом говорят и результаты предыдущих исследований), узнают о товарах компаний прямых продаж от своих друзей и родственников (44%), а также от продавцов товаров (32%) и из интернета (32%). Молодежь, помимо рекомендаций друзей и родственников (39%), ориентируется на информацию в интернете (37%), рекламу в социальных сетях и мессенджерах (25%).
Впервые в 2024 г. в список вопросов, на которые отвечали респонденты, был включен блок вопросов, касающихся знания потребителей об Ассоциации прямых продаж и о гарантиях, которые в соответствии с Этическим Кодексом Ассоциации получают покупатели, приобретающие товары у независимых консультантов компаний-членов АПП.
Ассоциация прямых продаж планирует и в дальнейшем проводить исследования индустрии прямых продаж для отслеживания динамики изменений внутри отрасли.
Интервью
![Декоративное изображение](https://www.retail.ru/upload/iblock/f8e/4uh6f35e5mzyiks0k9k11njcuymg1ai4/anonsDanil-Ivanilov.jpg)
Данил Иванилов, Grass: «Сейчас самое удачное время для запуска новых продуктов внутри страны»
Какие ниши производитель считает перспективными, как работает с различными каналами продаж и готов ли выпускать товары СТМ?