«Зеленая марка» захватит Британию?

Водка «Зеленая марка» вышла на британский рынок

На этой неделе крупнейший британский алкогольный концерн William Grant & Sons (WGS) объявил о старте продаж и рекламной кампании крупнейшего российского бренда водки «Зеленая марка» (принадлежит польской CEDC). Стартовые инвестиции в маркетинг составят 2 млн фунтов стерлингов. Ранее дистрибьюторское подразделение WGS – компания First Drinks сумела добиться существенных успехов с другим российским водочным брендом – «Русский стандарт», сделав его одним из самых популярных в Англии.

О том, что William Grant & Sons приняла решение заменить в своем портфеле «Русский стандарт» на «Зеленую марку», стало известно в начале этого года. Британцы без разъяснения причин не стали продлевать истекавший контракт с компанией Рустама Тарико. В результате дистрибуцией портфеля WGS (виски Grant`s, Glenfiddich, Tullamore Dew и т.д.) в России занялась «Синергия», а сами британцы заключили дистрибьюторский контракт, действующий на территории Великобритании, с CEDC («Зеленая марка», Zubrowka, Kauffman).

До нынешнего времени «Зеленая марка» являлась ярко выраженным локальным брендом, основные продажи которого приходились на Россию и страны СНГ. Тем не менее российский бренд, по данным авторитетного отраслевого журнала Impact, в 2011 году стал третьим в мире по объемам продаж в категории «водка» с результатом 8,91 млн дал после Smirnoff (Diageo) и Absolut (Pernod Ricard).

По мнению российских экспертов алкогольного рынка, нынешний партнер CEDC может обеспечить компании значительно более высокий уровень продаж и качество продвижения. «До начала сотрудничества с William Grant «Русский стандарт» покупали в основном русские иммигранты, – рассказал РБК daily менеджер крупной российской компании. – Тот успех, которого добилась компания Рустама Тарико, во многом заслуга британских партнеров».

First Drinks уже объявила, что инвестиции в маркетинг «Зеленой марки» в Великобритании составят на старте 2 млн фунтов стерлингов. Продвижение водки будет осуществляться с помощью рекламной кампании, PR-акций и в онлайн-пространстве. По сообщению компании, она уже расставила «Зеленую марку» в магазинах крупнейших британских ритейлеров Tesco, Morrison’s, ASDA и Waitrose, а также в торговых точках независимых дискаунтеров Nisa, Costcutter и Co-op.

Слоганом рекламной кампании «Зеленой марки» стал «Green mark – toast of Russia», а сама реклама выполнена в стилистике советского конструктивизма начала 20-х годов. В First Drinks отмечают, что водка является самой популярной и быстрорастущей категорией крепкого спиртного в Великобритании: по данным компании, рост продаж водки через ритейл в 2011 году составил 11%.

Оптимизм британцев не разделяют российские эксперты. По мнению директора отраслевого агентства ЦИФРРА Вадима Дробиза, «Зеленой марке» не суждено превратиться в мировой бренд. «Это не экспортный продукт, – уверен г-н Дробиз. – Он создавался для русскоязычного потребителя, и иностранцу его идея будет непонятна».

«Это сложный продукт для Англии, – соглашается маркетолог и создатель бренда «Путинка» Станислав Кауфман. – Образ современной России для англичан размыт и не слишком интересен, поэтому William Grant и решила использовать для рекламы стилистику раннесоветского конструктивизма, мода на который на Западе по-прежнему существует».

По мнению г-на Кауфмана, 2 млн фунтов – весьма скромные инвестиции в запуск. «Однако если маркетинговая концепция сработает и продажи пойдут, они увеличат инвестиции в проект», – не сомневается эксперт.

В пресс-службе CEDC сообщили, что планируют достичь уровня продаж свыше 1 млн л в ближайшие несколько лет. «Результаты первых тестовых продаж вызывают у нас энтузиазм, – говорят в компании. – С расширением листинга нашего продукта и началом маркетинговой поддержки мы надеемся увидеть еще более мощный рост продаж уже в ближайшие два месяца».

Денис Пузырев, РБК Daily