«ЮKassa»: россияне стали чаще делать капитальный ремонт на даче

Лето 2026 года ознаменовалось сменой приоритетов у владельцев загородной недвижимости. По данным аналитиков «ЮKassa» (сервиса для приема онлайн- и офлайн-платежей финтех-компании «ЮMoney»), россияне массово отказываются от поверхностного косметического обновления дач в пользу капитальных вложений — в то, что «держит» дом и позволяет жить в нем круглый год. Однако за позитивной для продавцов картиной скрываются вызовы, требующие пересмотра стратегий ритейла.

Virrage Images/Shutterstock/Fotodom

Цифры и сметы: инженерия лидирует

Сегмент сантехнического и отопительного оборудования продемонстрировал впечатляющую динамику: оборот вырос на 25%, число транзакций увеличилось на 19%, средний чек достиг 27 224 рублей (+5%). Строительные и пиломатериалы прибавили 11% по обороту при росте среднего чека на 10% до 22 050 рублей.

За этими показателями стоят замена критичных инженерных узлов, модернизация систем водоснабжения и отопления, подготовка к круглогодичной эксплуатации. Дача превращается в полноценный объект недвижимости с соответствующими требованиями к инфраструктуре.

Сегмент товаров для дома и ремонта выглядит спокойнее: оборот +4%, число платежей +6%, средний чек 14 914 рублей (-3%). Массовые покупки становятся чаще, но мельче, тогда как тяжёлые позиции закрепляют тренд на капитальные проекты.

Бытовая техника, встроенная в ремонтный цикл, демонстрирует здоровый рост: оборот +16%, число оплат +14%, средний чек 15 960 рублей (+2%). Барьер входа здесь ниже, но комплексные проекты — кухня, санузел, котельная — всё равно упираются в психологически некомфортные суммы.

Товары для сада и газона демонстрируют рост оборота на 16% при увеличении транзакций на 31%. При этом средний чек просел на 11% до 4 529 рублей. Покупатели дробят расходы на серию мелких приобретений: психологически это комфортнее, но для бизнеса означает рост операционной нагрузки при снижении маржинальности.

Парадокс роста: обороты вверх, транзакции — на месте

В категории строительных материалов количество транзакций осталось на уровне прошлого года — динамика нулевая. Весь прирост оборота обеспечило увеличение среднего чека.

Покупателей больше не стало, просто каждый из пришедших платит больше. Для ритейлеров это сигнал о приближении к потолку покупательной способности. Когда смета переваливает за 20–25 тысяч рублей, конверсия начинает снижаться. Покупатель формирует корзину, изучает итоговую сумму — и уходит подумать. Возвращаются не все.

Удержать покупателя: платежный сценарий как инструмент конверсии

При чеках свыше 20 тысяч рублей покупатель ищет способы распределения нагрузки. Классические кредиты с бюрократией вызывают отторжение, особенно когда речь идет о срочной покупке для продолжения ремонта.

Возможность разбить оплату на части в момент оформления заказа, без отдельных заявок и ожидания одобрения, позволяет довести сомневающегося клиента до завершения покупки. Для онлайн-магазинов стройматериалов, где комплексная смета легко собирается в корзине, но и легко «остывает», это становится критически важным.

Интеграция сценариев рассрочки и частичной оплаты в чекаут — уже не опция, а условие конкурентоспособности. Ритейлер, предлагающий только полную предоплату, теряет часть аудитории, которая готова инвестировать в капитальные проекты, но не готова единовременно расставаться с крупной суммой. Рынок на развилке

Загородная недвижимость трансформируется в полноценное жилье. Это порождает спрос на серьезную инфраструктуру. Импульсные покупки уступают место продуманным инвестициям. Для ритейла это означает работу с более тяжёлыми чеками и более требовательным покупателем. Важно суметь снять финансовый барьер в момент принятия решения, не снижая цены, а предлагая комфортные платёжные сценарии.

Аналитики «ЮKassa» изучили траты россиян в июне — августе 2026 года и сравнили их с показателями июня — августа 2025 года.

«ЮKassa»: россияне стали больше вкладываться в заботу о себе

«ЮKassa»: рост оборота ателье на 82% сигнализирует о смене модели потребления

Роль «1С» в ИТ-экосистеме российского ритейла