Реклама на retail.ru
Здесь может быть
Ваша реклама
Подпишитесь
на новости ритейла
Получайте новости
индустрии ритейла первым!
Здесь может быть Ваша реклама
ПодробнееПоделиться
Внешний вид книги определяют издатель, менеджер по продажам и в последнюю очередь дизайнер
Британские книготорговцы выяснили, что покупатель тратит 8 секунд, изучая лицевую сторону обложки, и 15 — рассматривая заднюю. «Второго шанса произвести первое впечатление не предоставляется», — жестко формулирует Андрей Сауков, арт-директор издательства «Эксмо». «Обложки ничем не отличаются от лицевой поверхности товара. Книги все больше становятся товаром», — говорит директор издательства Ad Marginem Александр Иванов.
Что на картинке?
Море книжных обложек, обступающее нас в магазине, непостижимо только на первый взгляд. Негласные законы оформления книг давно установлены. Дизайн обложки в первую очередь зависит от жанра. Дракон или рыцарь с копьем, скорее всего, появится на обложке фэнтези, космический корабль подмигнет поклонникам научной фантастики, человек со стальным взглядом и пистолетом в руке не оставит сомнений: эта книжка для любителей боевиков. На обложке любовного романа — молодая пара в каких-то романтических декорациях. «Лучше всего работают обложки, где пара изображена полураздетой, положим, у дамы обнажены плечи, а у юноши расстегнута рубашка, — делится своим многолетним опытом начальник отдела специальных продаж издательской группы “АСТ” Валерий Соколов. — А еще лучше, если юноша держит женщину за талию и женщина немного наклонена».
Однотипно и узнаваемо оформляются не только книги одного жанра, но и издания, входящие в одну серию, или книги одного автора. Сложившиеся клише оформления формируют читательские привычки, иногда очень прочные. «Читателя важно не спугнуть, — улыбается куратор отдела продаж издательства “Азбука” Марина Камышева. — Когда одно крупное издательство России несколько лет назад решило поменять оформление книг известного детективного автора, продажи резко упали. Читатели привыкли к прежнему оформлению. Издателям пришлось к нему вернуться».
Издатели ориентируются на спрос и формулируют задание для художника. «Дизайн книги — прикладная профессия, — говорит известный книжный художник Андрей Бондаренко. — Издатель в какой-то степени важнее и автора, и художника. Так как рискует собственными деньгами». «Например, я сейчас делал для Ольги Славниковой книжку “Вальс с чудовищем”, — рассказывает другой художник, Борис Трофимов. — Там была фотография с черно-оранжевым силуэтом танцующей девушки. Поскольку Славникова описывает жизнь в тисках, то были три черные полосы, которые ее сжимали. И все время шла борьба за то, чтобы черные полосы убрать, оставить только фотографию. И потихонечку я обрезал эти черные полосы. В конце концов издательство сказало, что черный цвет все же неприемлем, и мы внесли бирюзовый».
Издатели и художники определяют лицо книги. Но все собеседники «Пятницы» ссылались еще и на «оптовиков», или менеджеров по продажам — тех, кто, собственно, и организует доставку книг читателям.
«Длинная» судьба книги
«Мы движемся к тому, что у нас будут огромные моллы, заполненные сотнями тысяч книг, — предсказывает Александр Иванов. — И разобраться в этом море будет невероятно сложно. Мир авторских дизайнерских ходов в оформлении книги останется в эксклюзивных пространствах, даже не в бутиках, а в уголках супермаркета. Думаю, нас ожидают джунгли маркетологии. Поэтому обложки лучше всего сейчас обсуждать с менеджерами по продажам, а не с художниками».
Сами менеджеры по продажам не отрицают своего участия в процессе уже сейчас. Гендиректор известного дистрибутора «Книжный клуб 36.6» Михаил Харитонов говорит, что, когда компания заинтересована в продвижении новинки, он выбирает обложку вместе с издателем. «Иногда мы передаем просто ощущение от обложки. Бывает, что по содержанию книга провокативная, а оформление у нее вялое. Мы вносим коррективы. Иногда говорим, как лучше расставить акценты: подчеркнуть имя автора, или название, или серийные знаки».
Любовь Касьянова, начальник управления продаж самой крупной в России книготорговой компании «Топ-книга», говорит, что обложка особенно важна, если автор неизвестен, а издание выходит вне серии: тогда от обложки зависит его будущее. «Хотя, — добавляет Касьянова, — “длинная” судьба книги зависит от того, что внутри, а не снаружи».
Торговая сеть ни за что не возьмет издание на реализацию, если сочтет обложку непродаваемой. Отказывать приходится довольно часто, говорит Михаил Харитонов, по его наблюдениям, в 20 процентов случаев: «Четкого критерия здесь нет, иногда “книга не смотрится” и все».
Если модно белое, надо делать черное
Среди последних тенденций в оформлении книг, отмечаемых издателями, есть очевидные: вынос на обложку узнаваемого лица телеведущего, политика, актера из сериала, отказ от иллюстративной обложки, когда предпочтение отдается просто заглавию и имени автора. И все же одно из самых заметных новшеств в оформлении — издание одной и той же книги в разных обложках. Так, «Casual-2» Оксаны Робски вышла в трех вариантах, «Волкодав» Марии Семеновой и «Любовь вне игры. История одного политического самоубийства» Ирины Хакамады — в двух. «По-моему, покупателя это только запутывает, продавцов тоже», — говорит Любовь Касьянова из «Топ-книги». «Запутать это никого не может. Читатель выбирает то, что ему ближе, — не согласен директор издательства “Астрель” Юрий Дейкало — А издатель делает это с целью заработать денег. Ведь вместо одной книги в магазине стоят целые три — так заполняется пространство, а для продаж это важно». К тому же по продажам можно судить, какая обложка более успешна, и допечатать тираж именно с ней. «Устрицы под дождем» Робски, выпущенные под новой обложкой, стали продаваться в четыре раза лучше, чем под старой«, — говорит глава «Астрели». «Большой разницы в продажах нет, — убеждена Любовь Касьянова. — Обычно, если закончится одна обложка, начинает продаваться другая».
Впрочем, издатели понимают, что слепое следование моде — тоже опасно. Главный художник «Вагриуса» Татьяна Костерина говорит: «Если на полке стоят одни яркие книжки, мы делаем что-то другое. Так, на фоне общей яркости делается, допустим, белая книжка. Если белое в моде, то, наоборот, черная. И тогда эту черную обложку увидят в первую очередь».
Интервью
![Декоративное изображение](https://www.retail.ru/upload/iblock/963/aa6xf0bem8tgudd4kqqy16gdy6g0oj0n/anonsA_d_aG_G_-E_v_a_.jpg)
Более 500 тысяч чеков за месяц делает один гипермаркет: действительно ли формат стагнирует и как ему поможет омниканальность?