"Вимм-Билль-Данн" рассчитывает к 2010 году утроить продажи детского питания

Компания «Вимм-Билль-Данн» с этого года начнет выходить в новые для себя сегменты рынка дет­ского питания. Об этом рассказал председатель правления компании Тони Майер. Уже в этом году маркетинговый бюджет марки «Агуша» вырос в четыре раза, до 12 млн долл., и компания планирует производить под этой маркой всю линейку детского питания, включая каши и заменители грудного молока. В результате оборот этого бизнес-направления через четыре года должен вырасти с 117 млн до 400 млн долл. Конкуренты говорят, что увеличивать оборот на десятки процентов сейчас действительно несложно, но период легкого роста на рынке детского питания скоро закончится.

ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты питания» принадлежат 33 производст­венных предприятия в России и СНГ. Компания производит молочные продукты, напитки, детское питание. Выручка по US GAAP в 2006 году составила 1,762 млрд долл., чистая прибыль — 95,4 млн долл. Емкость российского рынка детского питания, по оценке Euro­monitor, составляет 20 млрд руб.

В ближайшие четыре года ВБД собирается увеличить свою долю на рынке детского питания за счет роста продаж и выхода в новые рыночные сегменты, пообещал г-н Майер. Он также не исключил, что компания построит или приобретет новые активы на рынке детского питания. В результате оборот этого бизнес-направления должен достичь 400 млн долл. к 2010 году. Сейчас ВБД, по оценке г-на Майера, занимает 19% всего российского рынка дет­ского питания.

30 апреля ВБД открыл после реконст­рукции комбинат детского питания в Курской области, в который вложил 900 млн руб. Он выпускает детские соки и фруктовые пюре. «Производственные линии в ближайшее время будут полностью загружены, и мы уже думаем об удвоении мощностей», рассказал г-н Майер. Царицынский молочный комбинат с этого года начал выпускать фруктовые и мясные пюре, а летом на нем планируется запустить производство каш.

До сих пор позиции ВБД были наиболее сильны в сегменте свежей молочной продукции для детей творожков, кефиров и т.п., которые выпускаются на Заводе детских молочных продуктов на территории Лианозовского молочного комбината. В 2006 году ВБД приобрел омский холдинг «Манрос-М» и собирается вложить около 10 млн долл. в реконст­рукцию этих активов, чтобы начать в Омске производство детской молочной линейки, рассказал г-н Майер. Эта продукция будет продаваться на Урале и в Сибири.

Кроме того, сразу несколько источников на рынке детского питания рассказали РБК daily, что ВБД планирует выпускать сухие детские молочные смеси. Пока компания размещает заказы на их производство в Белоруссии, но уже в этом году собирается производить их на собственных мощностях. Тони Майер на вопрос о производстве сухих смесей ответил, что компания «пока размышляет об этом». Он не исключил, что ВБД может запустить новые бренды для продуктов детского питания, но окончательного решения на этот счет компания пока не приняла. Об агрессивных планах ВБД свидетельствует и рост рекламного бюджета бренда «Агуша» в 4,5 раза, до 12 млн долл. в 2007 году.

«Лебедянский» оценивает емкость российского рынка детского питания в 1 млрд долл., говорит директор по связям с общественностью компании Александр Костиков. Оборот «Лебедянского» в сегменте детского питания, по его словам, к 2010 году должен составить более 200 млн долл. (в 2006 году 83 млн долл.). Его компания в этом году также расширяет линейку детской продукции в Лебедяни летом будет запущен цех по производству каш, напомнил он. «Рынок действительно бурно растет, но вечно такой рост продолжаться не может. Nestle, Heinz, Semper усиливают позиции в России. Нас ждет период острой конкуренции», говорит г-н Костиков.

«ВБД нужно учесть, что в дистрибуции детского питания стандартные схемы не работают», рассуждает гендиректор компании — производителя дет­ского питания. «ВБД умеет работать с сетями, а здесь придется налаживать контакты с детскими магазинами и даже с небольшими точками по продаже дет­ских товаров, на которые до сих пор приходится очень большой процент розничных продаж», советует собеседник РБК daily.

А управляющий партнер CVS Con­sulting Михаил Мищенко говорит, что увеличение рекламного бюджета в 4,5 раза не гарантирует автоматический рост продаж в детском питании. «На этом рынке самое главное доверие к производителю, и оно не зависит напрямую от рекламных затрат. Потребители советуются со своими родителями и педиатрами, а подобрав подходящую марку детского питания, редко меняют ее».