Ведущий нижегородский производитель и продавец кухонной мебели пал жертвой конкуренции

Владелец мебельных салонов «Кудесник» Павел Алешкин сам обратился в областной арбитраж с просьбой признать его банкротом, рассказала пресс-секретарь суда Екатерина Шелеметева. 10 октября суд ввел в сети «Кудесник» внешнее наблюдение и назначил временного управляющего Сергея Мищенко.

Мищенко рассказал «Ведомостям», что завершает анализ финансовой деятельности индивидуального предпринимателя Алешкина. После оглашения результатов проверки суд на заседании 19 февраля 2008 г. может принять решение о распродаже имущества компании для погашения задолженности. Долги, по данным суда, 24,7 млн руб., оценочная стоимость имущества — около 11,5 млн руб.

По данным директора Нижегородского центра научной экспертизы Татьяны Романчевой и директора «Магазина готового бизнеса» Юрия Кузьмичева, доля продаж кухонных комплектов в Нижнем достигала у «Кудесника» 10%. «Кудесник» был единственным местным игроком, державшим такую долю рынка, добавляет Кузьмичев.

Алешкин считает, что его бизнес подкосила высокая арендная плата за помещения магазинов (900-1100 руб. за 1 кв. м), а также приход на рынок в течение последних двух лет ИКЕА и более 30 мелких мебельных производителей. На аренду, утверждает он, приходилось до 60% затрат. Арендные ставки «Кудесника» вполне адекватные, возражает Татьяна Романчева.

Отсутствие серьезной конкуренции в 1998-2005 гг. позволяло «Кудеснику» держать высокие цены, сохраняя клиентов, говорит Романчева. После выхода на рынок ИКЕА и примерно 30 новых мебельных компаний каждая из них откусила у «Кудесника» от 1% до 5% потенциальных клиентов, а предприниматель не сумел определить целевую группу своих продаж, считает она.

Цена на мебель для кухни у мелких производителей в среднем не превышает 20 000 руб. за гарнитур, говорит директор ООО «Медсектор-мебель» Александр Воеводин. Средняя цена комплекта кухонной мебели производства ИКЕА, по данным сайта компании, около 40 000 руб. У «Кудесника» — от 50 000 руб.

Мелкие производители арендуют площади не более 50 кв. м и вкладывают около 200 000 руб. в запуск бизнеса, они могут окупить затраты в течение года за счет демпинга и большого количества заказов, признает Воеводин. Инвестиции «Кудесника» в открытие одной торговой точки составляли около 800 000 руб., уверяет Алешкин.

Качество мебели у «Кудесника», ИКЕА и мелких местных производителей сопоставимо, решающим фактором стала цена, а ИКЕА берет свое еще и за счет иностранного бренда, считает Кузьмичев. Руководитель службы по связям с общественностью «ИКЕА Россия и СНГ» Оксана Белайчук уверяет однако, что с приходом ИКЕА продажи увеличились и у ее прямых конкурентов: вырос интерес потребителей к мебели.Справка:ИП АЛЕШКИН П. А. - производитель и продавец кухонной мебели. Работает с 1998 г. Выпускает 100 комплектов кухонь в месяц, арендует под три магазина «Кудесник» 585 кв. м торговых площадей и помещение в 3000 кв. м под производство (данные компании). Финансовые показатели не раскрываются.