Самые востребованные франшизы 2024 года

2024 год подтвердил: рынок франчайзинга в России растет и развивается. Спрос на франшизы только рос. По предварительным итогам года, рост составляет порядка 43% относительно 2023 года и 132% относительно 2022 года.

Eakrin Rasadonyindee/Shutterstock/Fotodom

Если в 2023 году резкий рост спроса на франшизы был вызван тем, что в 2022 году предприниматели откладывали свои планы на потом, то в 2024 году наблюдался устойчивый рост. Это говорит о том, что рынок франчайзинга в России становится все более привлекательным и стабильным.

Почти +100% заявок в феврале: распределение спроса по месяцам

Спрос на франшизы по месяцам распределился классическим для рынка образом: низкий сезон в мае—июле и высокий сезон осенью. Основной рост пришелся на первые семь месяцев года, а месяцем-лидером стал февраль. Именно в феврале интерес к франшизам вырос на +98,6% относительно февраля 2023 года. Лишь немного отстали январь с +90,6% и март (+78%).

В августе и сентябре рост был минимальным: всего +3,4% и +8,8%. Это связано с резкими изменениями курса рубля, который упал ко всем основным валютам. Что негативно сказалось на желании людей открывать бизнес, в том числе по франшизе.

70% покупателей берут франшизы до 1 млн рублей

Ценовая структура заявок за 2024 год оказалась следующей:

• 71,5% заявок приходят на франшизы стоимостью до 1 млн рублей. Причем 61,3% из этих заинтересованных обращаются за франшизами от 300 тыс. до 1 млн рублей.
• 29,5% заявок относятся к франшизам стоимостью более 1 млн рублей, и этот сегмент постепенно растет. Среди них особенно выделяется категория дороже 6 млн рублей. Доля таких предложений незначительна, однако постепенно повышается. Если в 2022 году она составляла 2,9%, а в 2023 году — 3,5%, то в 2024 году — 3,8%.

Москвичи, женщины и зумеры лидируют

География

• 36,2% заявок поступает из Москвы и Санкт-Петербурга.
• 19,9% из столиц регионов (Казань, Екатеринбург, Новосибирск, Краснодар, Уфа, Красноярск, Нижний Новгород, Ростов-на-Дону) и из-за рубежа (Алматы и Минска).

Гендерная специфика

В 2024 году женщины стали чаще мужчин покупать франшизы. Женщины составляют 50,5% заявок, что значительно больше, чем в 2023 году, когда мужчин было 53,6%.

Возрастная структура

Наибольший интерес к франшизам традиционно проявляют предприниматели 22–34 лет (34,7% заявок), за ними следуют 35-44-летние (27,3%), а также молодые предприниматели 18–24 лет (14,6%) и предприниматели от 45 до 55 лет (14,5%).

Спрос на франшизы по крупным направлениям

Сфера услуг

• Франшизы в сфере услуг пользовались спросом на 37,2% чаще, чем в 2023 году.
• Рост наблюдается в области туризма (+121%), обучения (+59%), финансовых и юридических услуг (+59%).
• В то же время снизился интерес к франшизам по открытию пунктов выдачи заказов (23,1%), доставке и грузоперевозкам (-21,5%).

Топ-10 направлений франшиз в сфере услуг по числу заявок:

• Обучение и образование +59,8%
• Отдых и развлечения +52,3%
• Автоуслуги +30,6%
• Финансовые услуги +59,3%
• Туризм +121%
• Реклама +46,8%
• Пункты выдачи заказов -23,1%
• Салоны красоты +19%
• Медицинский центр +39,7%
• Доставка и грузоперевозки -21,5%

Торговля

• Спрос на франшизы торговли вырос на 39%, особенно в сфере интернет-торговли и торговле на маркетплейсах (+124%).
• Франшизы автотоваров также показывают сильный рост (+189%), в то время как спрос на магазины одежды и гаджетов снизился (-31,3% и -35,3% соответственно).

Топ-10 направлений франшиз в сфере торговли по числу заявок:

• Торговля на маркетплейсах +124,1%
• Интернет-магазины +41,2%
• Одежда и белье -35,3%
• Автотовары +189%
• Гаджеты -31,3%
• Продуктовые магазины -0,5%
• Товары для красоты и здоровья +1,1%
• Подарки и сувениры +18,4%
• Детские товары +32%
• Алкомаркеты -24,3%

Общественное питание

• В области общепита наблюдается общий рост на 44%.
• Популярны франшизы кальянных (ими стали интересоваться в 4 раза чаще), кондитерских (+137%) и пекарен (+62,4%).
• В топе по общему количеству заявок остаются проекты формата кофе с собой. За год они пользовались спросом на 60% чаще.
• Однако пиццерии показали снижение интереса (-16,2%).

Другие сферы

• Внимание привлекли детские франшизы (+50,7%), в частности детское образование (+90%) и торговля детскими игрушками (+38%).
• Напротив, франшизы производства показали незначительное падение (-5,4%). Эта категория продолжает занимать довольно маленькую долю рынка франчайзинга (порядка 3–4%), а предложение в этом направлении традиционно ограничено.

Тренды и антитренды по нишам франшиз в 2024 году

Ряд ниш франчайзинга показал себя в 2024 году заметно лучше или заметно хуже по заявкам относительно прошлого года. Поэтому каталог франшиз Businessmens.ru решил выделить 10 трендов и 10 антитрендов года.

Тренды 2024

• Визовые и миграционные центры +240%
• Автотовары +189%
• Торговля на маркетплейсах +124,1%
• Туристические франшизы +121%
• Детское образование +90%
• Развитие детей +64,8%
• Инфузионная терапия +62,6%
• Пекарни +62,4%
• Фастфуд и стрифуд +61,7%
• Ремонт квартир +60,7%

Антитренды 2024

• Магазины обуви -51,8%
• Одежда и белье -35,3%
• Гаджеты -31,3%
• Разливное пиво -28,2%
• Косметика и парфюмерия -24,4%
• Алкомаркеты -24,3%
• Недвижимость -24%
• ПВ3 -23,1%
• Доставка и грузоперевозки -21,5%
• Аптеки -20%

Трендовые ниши

В 2024 году предприниматели проявляют повышенный интерес к нескольким направлениям франчайзинга:

• Сервисы для путешественников. Снятие ковидных ограничений и рост международного туризма значительно увеличили спрос на визовые центры, миграционные услуги и туристические агентства. Заявок на такие франшизы стало практически в 3,5 раза (+240%) больше.
• Туризм. Постковидное восстановление туристической отрасли привело к росту спроса на туристические франшизы. +121%, включая турагентства, операторов, визовые центры и прочие.
• Автотовары. Дефицит запчастей, вызванный изменениями на авторынке, стимулировал рост интереса к франшизам автомагазинов и сервисов. В результате в 2024 году почти в 3 раза чаще пользователей интересовали проекты, связанные с торговлей автотоварами (+189%).
• Торговля на маркетплейсах. Развитие маркетплейсов и рост интернет-продаж сделали привлекательным бизнес на онлайн-площадках. Более чем вдвое (на 124,1%) вырос интерес к категории таких проектов.
• Образование для детей. Российские родители все больше инвестируют в образование детей, что повышает интерес к франшизам детских образовательных центров. Предпринимателей чаще стали интересовать франшизы детского образования (+90%) и развития (+64,8%).
• Здоровье и красота (инфузионная терапия). Клиники инфузионной терапии, предлагающие инновационные методы оздоровления и замедления старения, становятся все более популярными. В качестве отдельного формата бизнеса клиники инфузионной терапии появились относительно недавно. Но только за 2024 год спрос на такие франшизы, по данным Бизнесменс.ру, вырос на 62,6% год к году.
• Общественное питание. Пекарни и фастфуд пользуются стабильным спросом, привлекая предпринимателей и клиентов своей доступностью и широким ассортиментом. На 62,4% бизнесменов захотели открыть пекарню, на 61,7% — точку фастфуда.
• Услуги для дома. Франшизы ремонта квартир пользуются спросом благодаря низкому порогу входа и стабильному спросу на услуги. Как итог: +60,7% к спросу.

Владелец бренда Rostic’s выкупил бизнес франчайзи остающихся в РФ точек KFC

Каждый год объем рынка шеринговых сервисов в РФ растет на 40%