Реклама на retail.ru
Здесь может быть
Ваша реклама
Подпишитесь
на новости ритейла
Получайте новости
индустрии ритейла первым!
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Здесь может быть Ваша реклама
Подробнее 2807
Поделиться
"Ригла" догоняет "36,6"
Аптечную сеть «Ригла», вторую в России по объемам продаж, вдохновил опыт «36,6» и других крупных конкурентов, продающих товары под собственными марками. Компания объявила о запуске продуктов private label, доля которых в обороте «Риглы» к концу текущего года составит 2%. Однако эксперты предупреждают, что парафарма (нелекарственные средства) не дает большой прибыли, а покупатели опасаются брать товары неизвестных марок.
В планах «Риглы» — выпуск 60 наименований товаров для женской гигиены, ухода за полостью рта, планирования семьи, ухода за телом и волосами и т.д. «Проект стартует с выпуска шести наименований влажных салфеток, а в дальнейшем планируется расширение категории «Гигиена», — сообщил гендиректор «Риглы» Андрей Гусев. По его словам, новые товары будут ориентированы на среднего и массового покупателя, поэтому их цена будет доступной. Но компания планирует также запуск более дорогих товаров и эксклюзивных продуктов.
Первые товары «Ригла» появятся в продаже во всех 578 аптеках сети в марте. В ближайшее время аптечная сеть объявит тендеры на производство различной продукции: уже ведутся переговоры с производителями.
По мнению гендиректора DSM Group Сергея Шуляка, «Ригла» начала выпускать свою продукцию, вдохновившись опытом других компаний. Первой private label запустила аптечная сеть «36,6» в 2005 году. Сейчас в ее ассортименте насчитывается около 900 наименований продукции парафармацевтики и лекарств под собственными марками. Их доля в торговом обороте сети в 2009 году достигла 8,4%. Продажи частных марок «36,6» в прошлом году превысили 1 млрд руб., это на 30% больше, чем в 2008 году.
Следом за «36,6» своя продукция появилась в аптеках «Здоровые люди» компании «Натур Продукт» в 2008 году. В основном это продукты по уходу за собой среднего ценового сегмента. Примерно в это же время сеть «Фармакор» начала производить гигиенические средства, средства по уходу за лицом и телом, средства ароматерапии под своими брендами.
Компании выгодно выпускать свою продукцию, потому что это позволяет снизить расходы на закупку, повысить маржинальность и в конечном итоге понизить стоимость товара на полке, говорят эксперты. Валовая маржа товаров private label в аптеках достигает 60—70%. «Производитель получает постоянные каналы сбыта и благодаря этому снижает цены, а сеть полностью маржу забирает себе», — объясняет г-н Шуляк. «Товар лишен таможенной нагрузки, рекламные издержки минимизированы, цена товара при равном качестве с импортными аналогами значительно ниже», — добавляет директор по корпоративным коммуникациям «36,6» Ирина Лаврова.
Однако есть опасность перегнуть палку, предупреждает ведущий аналитик ЦМИ «Фармэксперт» Давид Мелик-Гусейнов: «Важно соблюсти гармонию интересов производителей и аптечной сети и не увеличивать долю своих товаров больше чем до 10—15% от оборота». «Ригла» пока рассчитывает, что частные марки займут 2% в общем товарообороте к концу 2010 года (в 2008 году оборот сети составил 415 млн долл., итоги 2009 года компания подведет в феврале).
Однако не все аптечные сети торопятся заполнять полки своими товарами. Гендиректор «А5» Владимир Кинцурашвили считает, что производить собственные товары нецелесообразно: лекарства запустить слишком сложно из-за законодательных преград, а в парафарме неизвестным маркам покупатели не доверяют. «Не представляю себе нормальную женщину, которая вместо косметики Lierac, например, купит неизвестно где произведенную мазюкалку», — говорит г-н Кинцурашвили. Спросом могут пользоваться только носовые платки или ушные палочки, считает он.
RBC daily
Интервью
Данил Иванилов, Grass: «Сейчас самое удачное время для запуска новых продуктов внутри страны»
Какие ниши производитель считает перспективными, как работает с различными каналами продаж и готов ли выпускать товары СТМ?