"Ригла" ампутирует часть сети

Олег Астафуров, исполняющий обязанности генерального директора сети аптек «Ригла», которая входит в группу компаний «Протек», заявил о том, что в нынешнем году аптечная сеть планирует закрыть 20-30 нерентабельных аптек из имеющихся 585. Он уточнил, что две трети сокращаемых аптек находятся в регионах и, соответственно, одна треть в Москве. В каких именно регионах будут закрыты аптеки, компания пока не сообщает.

Касаясь итогов 2008 года, Олег Астафуров рассказал, что «Ригла» увеличила выручку на 35,6%, до 415 млн долларов. Говоря о планах компании на текущий год, он рассказал, что пока расширение не планируется. «Это будет год оптимизации бизнеса, повышения эффективности с точки зрения производительности труда и ассортимента». Однако, если будут «очень интересные» предложения по выгодной цене, то компания готова их рассмотреть, уточнил и. о. генерального директора «Риглы».

В пресс-службе группы компаний «Протек» BFM.ru пояснили, что аптеки планируется закрыть в связи с тем, что за время работы они не вышли на ожидаемый уровень финансовых показателей: «При развитии сетевого розничного бизнеса закрытие одних точек и открытие других — естественный процесс. Например, в США допустимым считается закрытие до 10% розничных магазинов в год. Такой показатель оправдан, если сеть стремится к повышению эффективности бизнеса».

Кроме того, представитель пресс-службы добавил, что закрытие части аптек вовсе не означает, что компания прекратит развитие в регионах. «Приоритет будет отдаваться органическому открытию точек. Как и ранее, наиболее интересными для нас являются города-миллионики и регионы с высокой маржинальностью».

Заместитель генерального директора компании «Аптека 36,6» Герман Иноземцев считает, что предстоящее сокращение сети «Ригла» можно объяснить несколькими причинами, а именно снижением покупательской способности населения и возможным несоответствием прибылей, получаемых от продаж в этих аптеках, расходам, связанным с их содержанием: «В условиях быстро растущего рынка, с 2002-й по 2007 годы, такие аптеки могли оставаться на балансе аптечной сети исходя из планов и ожиданий по выводу их на точку прибыльности (за счет роста товарооборота), однако сейчас немногие могут позволить себе ожидать выхода аптеки на прибыльность в течение года».

Герман Иноземцев также допускает, что другой возможный вариант объяснения состоит в том, что аптеки, которые планируется закрыть, были приобретены «в пакете» с другими, прибыльными, и сейчас активизировался процесс «санации», другими словами избавления от неприбыльных точек, или их быстрого доведения до прибыльности.

«Если же речь идет об аптеках «органического роста», то есть не купленных у других сетей, а открытых силами «Риглы», то это означает прямые ошибки планирования и чересчур оптимистичные ожидания от прогнозного товарооборота, прибыль от которого должна была бы покрывать операционные расходы, но этого так и не произошло», – добавляет Иноземцев.

С точкой этой зрения соглашается директор по маркетинговым исследованиям компании «Фармэксперт» Давид Мелик-Гусейнов. В интервью BFM.ru он уточнил, что крупные аптечные сети начали процесс сокращения неликвидных аптечных учреждений довольно давно — в начале 2008 года: «Компании поняли, что активная региональная экспансия несколько подрывает чистоту бизнеса, потому что в пакетах, которые покупались в регионах, очень часто попадались неликвидные активы, которые размывали ценность самой покупки, они выводили обороты недавно приобретенных аптечных сетей в ноль».

Что же касается сети «Ригла», то это не первое массированное сокращение аптечного состава в сети. Несколько лет назад сеть открывала социальные аптеки, которые должны были заниматься обеспечением лекарственными средствами по государственным программам. По данным Давида Мелик-Гусейнова, было открыто около 200 аптек в Северо-Западном федеральном округе и в Центральном федеральном округе. А когда «Протек» потерял свою доминирующую позицию, а точнее потерял контракты с государством на поставку медикаментов в этих субъектах, то надобность в этих точках пропала. «Тогда были закрыты не все, но большая часть аптек», — вспоминает эксперт.

Сейчас пересмотром своих активов занимаются не только крупные московские сети (как, например «Аптеки 36,6» и сеть аптек «Первая помощь»), но и региональные и межрегиональные сетевые образования. Так, по информации «ФармExpress», в Санкт-Петербурге за период с 13 января по 16 февраля о прекращении деятельности заявило 15 юридических лиц, будет закрыто 38 аптек. При этом председатель правлений Фармацевтической ассоциации Санкт-Петербурга и Северо-Запада и Профессиональной ассоциации фармацевтических работников Татьяна Зайченко в интервью газете «Фармацевтический вестник» призналась, что на самом деле закрылось больше аптек: «Просто некоторые владельцы говорят, что закрылись временно, на ремонт. Впрочем, возможно, кризис даже оздоровит ситуацию на фармрынке, поскольку сегодня создалась неприемлемая ситуация, когда в одном доме работает 3 аптеки, выживающие друг друга».

Участники рынка считают, что тенденция сокращения аптечных сетей получит продолжение. Герман Иноземцев поясняет причину: в условиях кризиса спрос сместился от «эмоционального» принятия решения о покупке к «рациональному», когда лекарство выбирается на основе баланса цены, свойств или известности бренда. «В тех случаях, когда сеть не готова предложить соответствующим образом сбалансированный ассортимент на своих полках – неизбежен спад товарооборота», — подводит итог эксперт.